Cum de a atrage cumpărători la magazin: Top 25 metode pentru diferite tipuri de puncte de vânzare

Ce stii:

Competiția ridicată face ca proprietarii de afaceri să vină cu noi promoții pentru a atrage Cumpărători în magazin . În articol, luați în considerare nu numai ideile publicului audienței în magazinul tradițional și online, ci și principiile pregătirii magazinului populației de cumpărători.

Cum se pregătește magazinul populației de cumpărători

Gândirea la organizarea de acțiuni care vor putea atrage cumpărători la magazin, trebuie să luați în considerare nu numai partajarea în sine, ci și reacția magazinului pe un flux mare de cumpărători.

  1. Este necesar să se determine modul în care magazinul va controla fluxul de cumpărători.
  2. A pregati.
  3. Gândiți-vă la sarcinile de muncă și mobilizarea vânzătorilor în timp ce lucrați în cadrul acțiunii.

Politica de stocare

Înainte de a lansa o promovare pentru a atrage cumpărători la magazin, merită să ia în considerare politicile de interacțiune cu cumpărătorii.

Politica magazinului este un plan de acțiuni vizate, principiile comerțului, conformitatea cu care va contribui la îmbunătățirea indicatorilor economici.

Modalități de atragere a cumpărătorilor la magazin trebuie să respecte tipul de comerț și așteptările cumpărătorilor de la serviciu.

De exemplu, într-un boutique sau un mic magazin foarte specializat, este nedorit să apară un număr mare de cumpărători în același timp. Deoarece este costisitor să salvați calitatea serviciului.

Astfel, pentru magazine similare, acțiunile ar trebui să fie pregătite, ștergând fluxul de cumpărători. De exemplu, o reducere în ceasul de dimineață, dacă fluxul principal al cumpărătorilor vine seara.

Acțiunile care vizează fluxul mare de cumpărători simultane sunt potriviți pentru supermarketuri mari, cu posibilitatea de a lucra simultană de trei sau mai multe CASS.

În sistemul CRM pentru magazin de la CLASS365 puteți efectua o bază de date detaliată a clienților cu note diferite. Acest lucru vă va permite să urmăriți cumpărătorii de conflict și să le orientați pe angajați mai competent. Încercați întreaga funcționalitate a sistemului CRM System365 chiar acum >>

Cameră și magazin interior

Poziția eficientă a rafturilor, a rafturilor, a reglementărilor de numerar va trimite clienților la locul în care doriți.

Să ne uităm la numere, de ce este mai profitabil să folosim metode eficiente de deducere:

Prin urmare, rezultă:

  • Petreceți timpul studiind locația bunurilor în magazinele concurenților, după ce au înțeles modul în care oamenii se deplasează de-a lungul camerei de tranzacționare;
  • Explorați cumpărarea de trafic în magazinul dvs.

Răspundeți la răspunsuri la întrebări:

  • unde să plasați bunuri astfel încât clienții să caute de către întregul magazin;
  • Puteți desena scheme ale principalelor fluxuri de clienți în magazin;
  • Indiferent dacă există un anumit model, deoarece cumpărătorii merg la magazinul dvs.;
  • Există rar vizitați zone de magazin sau acele locuri în care clienții nu întârzie?

Clienții dvs. vor acorda mai multă atenție bunurilor dacă le postați după cum urmează:

  • Bunuri mari de sex feminin - în zona mișcării intensive;
  • O organizație scăzută, dar populară - în zone de mișcare redusă.

Nu așezați mai multe materiale promoționale direct la intrarea în magazin. Clienții au nevoie de o zonă de adaptare la mediul înconjurător și doar un sfert dintre aceștia vor acorda atenție publicității postate la intrare.

Este mai bine să utilizați intrarea în magazin pentru "Zona Stroy" - locul de aici sunt foarte atractive, bunuri accesibile, astfel încât clienții să nu fie dezamăgiți de prețuri ridicate.

Bunurile de impuls ar trebui să fie amplasate în apropierea numerarului sau trece cu mișcări intense. Unele bunuri de cerere ridicate ar trebui plasate pe Windows Shop, altele în zona de magazin îndepărtată. Deci, veți atrage clienți la magazin.

Alte principii de proiectare a magazinului pentru managementul clienților:

  • Plasați zona de CASS astfel încât să nu fie primii care văd clienții (biroul de numerar amintește că oamenii cheltuiesc bani și le face nervos mai devreme decât se vor simți plăcerea de la cumpărături);
  • Utilizați iluminatul și navigarea, astfel încât clienții să vină cu ușurință calea spre birourile de numerar și nu s-au simțit într-o capcană;
  • Pasajele trebuie să fie suficiente în lungime - destul de îngustă pentru a încetini fluxul, dar suficient de larg pentru confort și siguranță în timpul stocurilor și vânzărilor care lucrează la Atragerea cumpărătorilor .

Luați în considerare accesul la clienți cu dizabilități și mame tinere. De exemplu, pasajele trebuie să fie libere și suficient de largi pentru a găzdui scaunele cu rotile și cărucioarele non-standard pentru copii.

Lucrări de vânzători

În timpul fluxului mare de cumpărători ai clienților pot dezamăgi serviciul. Potrivit sondajelor, clienții deranjează cel mai mult când:

  • Nu puteți găsi vânzătorul în podea de tranzacționare;
  • mulți vânzători, dar nu pot sfătui pe produs;
  • Cu un flux mare de cumpărători, este imposibil să se deschidă un alt casier, deoarece casierii au fost trimiși la locul de muncă în camera de tranzacționare.

Prin urmare, la începutul acțiunii, personalul ar trebui să fie pregătit:

  • Optimizați programul vânzătorilor, astfel încât să poată lucra în cele mai vizionate locuri;
  • Motivați consultanții să organizeze servicii de înaltă calitate;
  • În avans pentru a instrui în toate bunurile din departament, precum și vânzătorii "proiecte" pentru principalele produse din magazin.

25 cele mai bune acțiuni și modalități de a atrage clienții la magazin

Am colectat pentru dvs. cele mai bune opțiuni de top-25 pentru a ajuta la crearea sau întărirea cererii clientului pentru produsul dvs.

  1. Să începem cu apariția prizei tale. Primul lucru care atrage întotdeauna atenția clienților este un semn de magazin. Nici un client nu va observa inscripția pe clădire decolorată cu un font mic. Tabloul trebuie să fie suficient de mare în dimensiune, cu un font latebil la scară largă, cu o cantitate moderată de text pe panza. Nu există eseuri întregi cu sloganul, destui nume de cumpărături și o scurtă descriere, care este concret, clientul va vedea spre interior. Dacă ați alocat un buget de marketing mare, puteți crea o iluminare a luminii de noapte, mai ales dacă punctul dvs. de cumpărături funcționează în orele târzii de seară;
  2. Scoateți clienții de la necesitatea de a utiliza astfel de servicii ca: 2GIS, YANDEX.MAPS, Google Cards pentru a găsi locația magazinului dvs. Pe perimetrul teritoriului adiacent, aplicați marcajele corespunzătoare pe trotuar, poate fi atât vopsea de graffiti, cât și autocolante de materiale rezistente la apă și rezistente la soare, care vor ajuta clientul să piardă liber calea spre magazinul dvs. Puteți instala, de asemenea, indicatori ciudați: "la magazin ... 300 de metri stânga";
  3. Mulți clienți au propriile vehicule, atât mașini, cât și biciclete, scutere. Luați în considerare cel puțin o zonă de parcare mică pentru mașini și instalați rafturi pentru biciclete.
  4. Magazinul de asortare este destul de caracteristic al actualizărilor și reaprovizionării cu produse noi, dar cumpărătorii de multe ori nu știu despre asta. Este timpul să le anunțați cu un banner publicitar, un bloc luminos pe o fereastră sau un pilon, care va conține informații despre o nouă sosire favorabilă și exclusivă.
  5. Alegeți cu atenție personalul de lucru, introduceți codul de îmbrăcăminte, gândiți-vă la codul etic pentru echipa dvs., în care vor fi oferite și comunicate cu clienții magazinului. Urmați respectarea strictă a regulilor de mai sus - angajatul ordonat, neobișnuit va deveni un alt avantaj al magazinului dvs.
  6. Ca și semnul, spectacolul în aer liber este fața magazinului dvs., deci încercați să actualizați în mod regulat designul, să faceți un plan de calendar (program) al schimbării expunerii și urmați-l. Puteți actualiza anotimpurile, puteți actualiza după fiecare nouă colecție (chitanțe de bunuri). Totul depinde în primul rând de capacitățile dvs. financiare.
  7. Gândiți-vă la comoditatea de cumpărături în magazinul dvs., introduceți rata, sistemul de credit. Furnizați sonde de produse și acces gratuit la rețeaua Wi-Fi fără înregistrare.
  8. Designul intern al magazinului nu trebuie impus de extern. Aveți grijă de curățenie, luați în considerare interiorul individual al camerei, cumpărați mobilier confortabil, de înaltă calitate, luați în considerare o singură formă pentru vânzătorii de consultanți, atunci punctul dvs. de tranzacționare va fi capabil să se califice pentru titlul magazinului de lux, care vă va permite Vindem bunuri pe un preț mai mare, dar este destul de justificat.
  9. Mulți cumpărători participă la magazine cu copii care adesea neintenționează să participe la procesul de alegere a unui produs. Și dacă copiii intervin și participă activ, atunci cel mai probabil, fără succes. Fiecare al cincilea copil neobișnuit va implica o pierdere clară sub formă de feluri de mâncare sparte, bijuterii sparte etc. Pentru a evita astfel de inconveniente, gândiți-vă la zona copiilor, dotați-o cu o masă, hârtie și creioane pentru desen, adăugați câteva jucării . Acolo copilul va fi fericit și nu pierdeți clientul.
  10. Zona de agrement este necesară nu numai pentru vizitatorii mici de magazin, ci și pentru adulți. Creați o zonă de lounge cu scaune convenabile, o mică zonă de cafea (puteți limita răcitorul cu apă rece și cu apă fierbinte), puneți o masă mică de cafea cu sonde, cataloage și distribuție publicitară a magazinului.
  11. Asigurați-vă că luați în considerare programul de evenimente. Petreceți deschiderea oficială a magazinului, petreceți în mod regulat clase de masterat, expoziții, degustări, moduri. Selectați și adaptați-vă la formatul acțiunii care va prezenta gama de magazin din partea cea mai profitabilă.
  12. Atracția clientului poate fi făcută nu numai în modul offline, nu uitați de marele putere a internetului. Conduceți pagina pe toate rețelele sociale disponibile, creați-vă propriul site web.
  13. Pe magazinele magazinelor mass-media cheltuiesc regulat trageri, concursuri. Oferiți cupoane de reduceri pentru următoarele achiziții atunci când faceți magazinul dvs. în publicația clientului. În regulile de promovare, concurența ar trebui să fie întotdeauna prezentă "Vizita magazinului", în ce scop credeți pentru dvs. De exemplu, puteți cumpăra o achiziție de la 2 mii de ruble și obțineți un număr fericit pentru a participa la remiză sau postați o publicație împotriva spectacolului magazinului dvs. și sărbătoriți-vă și pentru că obțineți o reducere de 3% la următorul cumpărare. Opțiuni Greutate, principalul lucru - pentru a efectua interacțiuni similare cu cumpărătorii.
  14. Interacționați cu alți antreprenori. Gândiți-vă la un sistem de parteneriat. Amintiți-vă că compania parteneră are baza de clienți, care poate fi, de asemenea, interesată de produsele dvs.
  15. Nu neglija serviciile unui promotor. Poziționați-o cu o practică ridicată, puteți contacta mai mulți promotori simultan și le puteți aranja aproape de magazin, pe zone majore și în centrul orașului. Pliantele trebuie să fie luminoase, conțin informații de bază într-un format lizibil.
  16. Utilizați publicitatea pe site-urile media. Cel mai eficient pe Facebook, Instagram, Yandex.Direct.
  17. Efectuați optimizarea afacerii pentru motoarele de căutare. Înainte de a efectua acest proces, verificați relevanța informațiilor despre următoarele elemente:
  • Contactați numerele de telefon;
  • Programul de lucru al magazinului;
  • Adresa de magazin;
  • Link-uri de lucru către site-ul magazinului și paginile din rețelele sociale;
  • Faceți o listă de cuvinte cheie care utilizează clienții dvs. atunci când caută bunuri;
  • Încărcați fotografiile profesionale ale magazinului dvs., gama etc.
  1. Introduceți certificate cadou pentru vânzare cu o anumită cantitate de valabilitate și sumă. Atunci când se utilizează un astfel de certificat este ridicat, probabilitatea ca clientul să cheltuiască mai mult decât planificat.
  2. Dacă site-ul dvs. sugerează achiziții cu plata printr-un card de plată în avans, luați în considerare sistemul de livrare. De preferință, în afară de livrarea curierului pentru a utiliza auto-livrarea din magazin. Când vizitați priza, clientul poate lua în considerare și achiziționează mai multe bunuri de-a lungul drumului. Ca magazin online pentru a organiza livrarea: Selecție de instruire și service >>
  3. Gândiți-vă la sistemul de rambursare a achizițiilor. Setați lista de bunuri care nu sunt supuse returnării și schimbului, pentru toate celelalte poziții, returnate numai în magazin, atunci va fi posibilă efectuarea unui dialog client, în loc să returnați schimbul pentru un alt produs (uneori cu un cost suplimentar) .
  4. Declarant cu privire la termeni favorabili:
  • procent ridicat de reducere;
  • reducere nu pe întreaga gamă, ci pe anumite elemente de produs;
  • trei lucruri la un preț de două;
  • Când cumpărați în cantitate de cinci mii de ruble, o eșarfă de brand ca un cadou.
  1. Gândiți-vă la programul de loialitate - bonusuri care pot fi plătite pentru o anumită parte a sumei totale de cumpărare. Amintiți-l în mod regulat folosind un e-mail sau un buletin de știri SMS. Sistemul de loialitate este ușor de configurat programul pentru a automatiza magazinul din clasa365. Creați propria bază de clienți, urmăriți lucrul cu clienții, felicitați-le în vacanță și informați despre noi promoții. Încercați toate caracteristicile programului de automatizare a magazinului Class365 chiar acum >>
  2. Monitorizați în mod regulat relevanța promovării strategiei a magazinului dvs.;
  3. Colaborați cu bloggeri, lideri-opinii pentru a vă promova produsul. Plătiți pentru serviciile de publicitate fiabile cu o audiență plină de viață;
  4. Utilizați baza de date client maximă. Felicitări pentru sărbătorile oficiale de origine și ziua de naștere. Dați o reducere cu câteva zile înainte și după ziua de naștere a clientului. Indicatori de eficiență a magazinului cu amănuntul cheie >>

Fraze de lucru pentru a atrage clienții la magazin

Profitul utilizatorilor permanenți este de aproximativ 65%;

Un impact mare asupra atragerii clienților are prima interacțiune cu vânzătorul. Nu suntem doar despre îmbrăcăminte, postură și expresii faciale ale vânzătorului, ci despre primele sale fraze de salutări.

Mentalitatea, normele de cultură și comunicare diferă în orașele Rusiei. Prin urmare, vom prezenta fraze care pot spune vânzătorii să atragă clienți. Dar dacă sunt potrivite pentru mentalitate și natura relației dintre vânzători și cumpărători din orașul dvs., rezolva numai tu.

  1. Bine ați venit la cel mai primitor magazin! Voi răspunde la orice întrebare despre produs.
  2. Cât de mare ai mers la noi!
  3. O zi buna! Astăzi avem o acțiune profitabilă ....
  4. Buna! Avem o ofertă exclusivă numai pentru vizitatorii magazinului în dimineața (seara - alegeți un ceas convenabil).
  5. Numai astăzi este posibil să economisiți cât mai mult posibil, deoarece noi (spunem despre promoție).

Dacă, la întâlnirea vizitatorului, accentul se pune pe o propunere unică, este necesar să se completeze o limită de mesagerie. Adică să spunem că acțiunea este valabilă numai astăzi sau produsul este disponibil pentru un număr limitat (dimensiunea rămâne numai pe vitrină).

Cum se creează un slogan pentru a atrage clienții la magazin

Un slogan unic și creativ va ajuta oamenii să-și amintească magazinul dvs. și să influențeze alegerea cumpărătorilor. Deoarece sloganul atrage atenția în câteva secunde și servește ca o confirmare că marca dvs. este populară.

Calități Slogan bun:

  • Benefit orientate (sloganul trebuie să sublinieze principalele avantaje asociate marca; vinde beneficii, nu o funcție!);
  • Simplu (S. Cum să atrageți cumpărătorii Este mai ușor să înțelegeți fraza, sloganul nu trebuie să confunde oamenii și să distragă atenția de esența principală a lucrurilor);
  • AIDAT (în căutarea simplității puteți face un slogan care nu poate fi memorabil, dar ar trebui să forțeze oamenii să acorde atenție; va ajuta la crearea unui joc verbal simplu și captivant);
  • unic (dacă sloganul este similar cu competitiv, atunci acest lucru nu vă permite să vă gândiți la magazinul dvs. ca un brand unic);
  • Semnificativ (sloganul trebuie să exprime scopul, viziunea sau semnificația mărcii dvs., adică esența activității companiei).

Exemple de fraze de succes pentru slogane:

  1. Frumusete în simplitate.

Clienții nu-i plac lucrurile complexe, iar simplitatea este văzută ca un semn al serviciului bun pentru clienți. Tendința la minimalism va fi, de asemenea, pe mâna ta.

  1. Să vă observați

Clienții iubesc când fac complimente (și făcând complimente, vă măriți atractivitatea). Această expresie este o modalitate excelentă de a spune cumpărătorului că utilizarea produsului va atrage atenția asupra acesteia.

  1. Alegerea perfecta

Din nou, clienții îi iubesc deciziile pentru a fi confirmate. Această expresie spune că, dacă vizitatorul va cumpăra produsele dvs., el va face o alegere excelentă.

Primirea online a clienților în magazinul online

Dacă dețineți un magazin online, mai devreme sau mai târziu trebuie să rulați publicitate online. Înțelegem treptat strategia.

Pentru a atrage noi clienți, trebuie să știți exact ce vizează o campanie de publicitate. Acest lucru necesită dezvoltarea imaginilor cumpărătorilor care vor ajuta mai adânc pentru a înțelege nevoile oamenilor.

Ce anume este inclus în imaginea cumpărătorului?

  • Caracteristici socio-demografice standard;
  • Nevoile (nevoile și așteptările);
  • Punctul de durere (probleme sau dureri de cap principale, dezamăgiri care trebuie corectate);
  • Obiective (pe care clienții doresc să le atingă ca rezultat al achiziționării unui produs);
  • Caracteristici sau calități care determină o achiziție sau un interes;
  • Hărți de empatie care vor ajuta la înțelegerea mentalității Asiei Centrale, acoperă sentimentele și afacerile cumpărătorilor înainte de finalizarea achiziției.

Datele clienților sunt mai bune pentru a colecta cu ajutorul cercetării de marketing (conversații, sondaje, sondaje online), date de la yandex.metrics și Google Analytics, rețele sociale.

Este dificil să se efectueze un studiu calitativ al audienței țintă, dar aceasta vă va permite să găsiți propria nișă care va ajuta la acumularea traficului. Asa de Cum să atrageți cumpărătorii în magazin Este mai ușor atunci când înțelegeți publicul țintă, în fiecare lună, costurile de marketing pot fi reduse fără a reduce indicatorii de vânzări.

Cum de a crește conversia magazinului de vizitatori în cumpărători >>

  1. Găsiți zone de nișă în care clienții dvs. stau pe Internet

Du-te la locul în care clienții tăi. Folosind datele primite de la cumpărători, trebuie să puteți identifica cu încredere platformele de rețele sociale și alte site-uri pe care le folosește publicul țintă.

De asemenea, puteți participa la discuții active pentru a defini în continuare petrecerile online pentru clienții reali și potențiali.

Aflați principalele cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc pentru a găsi informații despre produs.

Folosirea rețelelor active active, depășiți cadrul platformelor pe site-urile regionale, serviciile "Întrebări și răspunsuri" etc.

Fiecare site este unic, iar prin urmare, fiecare dintre strategiile dvs. de marketing de comerț electronic ar trebui să fie schimbată și personalizată, acolo unde este posibil. Rețineți că funcționează pentru o platformă poate să nu funcționeze pentru altul.

  1. Crearea unei strategii de marketing de conținut primite

În prezent, cea mai eficientă modalitate de a atrage cumpărătorii este strategia de marketing de conținut primite.

Motorul de căutare este un instrument extrem de puternic care este folosit de milioane de oameni pentru a căuta informații și răspunsuri la întrebări interesante. Textele dedicate bunurilor dvs. și magazinului online în care va fi utilizată combinația dintre cuvintele cheie relevante, va contribui la creșterea numărului de cumpărători lunii lunii și va genera trafic gratuit.

Conținutul site-ului ar trebui să se concentreze pe rezolvarea problemelor topice ale potențialilor clienți. Rezolvați aceste întrebări, răspunsurile la care clienții vor căuta pe Internet.

De exemplu, dacă păstrați un magazin de grădină și grădină, puteți crea un blog în care sunt discutate sfaturile despre grădinărit, fructele și legumele și agricultura. De asemenea, puteți singuri produse în articole pentru a stimula mai multe vânzări.

  1. Utilizați publicitate contextuală și orientată pe rețelele sociale

Publicitatea conținutului permite agenților de publicitate să-și arate anunțurile pe prima pagină a motoarelor de căutare, adesea în primele locuri din rezultatele căutării.

Acest proces funcționează la principiul Pay-Per-Click (PPC). Cu alte cuvinte, veți plăti numai când cineva se apasă pe publicitatea dvs. Acest lucru face publicitatea contextuală mai profitabilă și mai măsurabilă decât formele tradiționale de publicitate.

O altă modalitate de a face calea publicității comerciale este o publicitate vizată în rețelele sociale. De regulă, aceste anunțuri sunt configurate la o anumită audiență, pe baza datelor demografice selectate, cum ar fi vârsta, locația, activitatea și interesele.

Multe anunțuri pe rețelele sociale lucrează în funcție de modelul cost-per-clic pe clic (CPC), deși există și alte obiective pe care le puteți realiza (de exemplu, să vă măriți publicul în rețelele sociale sau să creșteți acoperirea) cu ajutorul diferitelor metode de plată .

  1. Concursuri

Petreceți un concurs sau distribuția de cadouri pentru a crește baza de clienți.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage atenția noilor clienți potențiali în afacerea dvs. este de a efectua o concurență sau de premii pe rețelele sociale.

Competițiile sunt excelente pentru îmbunătățirea angajamentului online, inspirând publicului dvs. să vină să contacteze și să interacționeze cu magazinul dvs.

Trebuie spus că concursurile în sine sunt puțin probabil să ducă la apariția unor noi clienți pentru afacerea dvs. - lucrarea reală începe după finalul său.

Segmentați participanții la concurs în cadrul campaniei de marketing prin e-mail și trimiteți e-mailuri personalizate cu recunoștință pentru participare.

De exemplu, oferă o reducere, transport gratuit sau alt stimulent în cadrul cadoului la participanți la cadou.

  1. Atragerea părților interesate - oameni influenți

Acești oameni au putere, ele afectează soluții la alte achiziții. Ele, de regulă, pot fi găsite pe platformele rețelelor sociale. Potrivit statisticilor, 90% din magazine au folosit vreodată acest instrument de marketing pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Trebuie să navigați pe cei care au un număr suficient de mare de adepți, cu o bună implicare care demonstrează în mod clar că sunt excelente pentru afacerea dvs. și au oameni asemănători.

De exemplu, dacă vindeți decorațiuni etnice, atunci bloggerii care susțin diferite culturi sunt cele mai potrivite. Cu aceleași valori ca și afacerea dvs. Nu fețe de modă influentă.

De îndată ce remediați un flux constant pe site, va trebui să vă concentrați asupra unor astfel de elemente cu privire la îmbunătățirea serviciului pentru a încuraja clienții să spună despre experiența de succes a prietenilor dvs.

Cum de a promova magazinul: recomandări pentru diferite tipuri de puncte de vânzare

Vânzarea unui client "rece" are loc în 5-20% din cazuri, "încălzit" - 60-70%;

Orice antreprenor a vizat obținerea unei cifre de afaceri bune și a unei baze de clienți mari, dar cu un nivel actual de concurență în orice contabilitate de nișă de afaceri nu este ușoară. Este necesar să inventăm promoții speciale.

Scopul de a elimina cumpărătorii din magazin poate fi împărțit în două sarcini rezolvate:

  • Atrage cumpărătorii care nu au fost încă în acest magazin;
  • Atragerea cumpărătorilor loiali (adică clienții cu a doua și achiziție ulterioară).

Vom analiza principalele moduri atractive prin nișe.

Magazin de produse: Cum de a atrage cumpărătorii

Magazin alimentar, dacă spunem despre magazin, nu un supermarket, acumulează traficul drumeții. Prin urmare, pentru Atragerea cumpărătorilor Trebuie să alegeți o locație populară. De exemplu, pe o stradă mare, lângă stațiile de autobuz etc.

Alte sfaturi:

  1. Puneți pointeri pe drumul spre magazin. Faceți-o creativ - nu doar litere negre tipărite pe un semn bej.
  2. Faceți o fereastră mare magazin care va spune clienților potențiali o poveste despre magazinul dvs., stimulează clienții să meargă. Showcase ar trebui să provoace achiziții de curiozitate și impulsuri.
  3. Face pointeri sub picioarele clienților. Dacă orașul este interzis să tragă vopsea pe asfalt, faceți o inscripție drăguță cu cretă. Oamenii observă aceste informații și au o atenție la brand.
  4. Plasați mărfurile pe stradă. Acest lucru este relevant în timpul unei pandemii atunci când cumpărătorii preferă să ia în considerare mărfurile în aer liber. Singurul moment merită luarea în considerare a protecției produselor de la furt. La urma urmei, nu este necesar să setați un produs ieftin, ci cel care poate forța cumpărătorul să încetinească.
  5. Pliante rass. Nu este adevărat că nimeni nu le citește. De fapt, conform estimărilor comercianților, acesta este cel mai favorabil instrument de publicitate din punct de vedere al prețului.
  6. Hang bile, becuri sau steaguri de Anul Nou. Lanțul de la postul vecin la tabla dvs. va acorda, de asemenea, atenție. Cu toate acestea, este necesar să se înlocuiască decorațiile o dată pe lună, pe măsură ce vin rapid în dezordine.
  7. Dacă administrația orașului permite, merită să faceți o frescă cu o imagine a alimentelor sau a scenei din viața urbană pe peretele magazinului.
  8. Instalați piloni. Dacă autoritățile sunt interzise clădirilor color, atunci sunt permise, probabil, bannere bilaterale separate, numite piloni.
  9. Utilizarea acțiunilor de marketing pentru rezidenții caselor vecine. De exemplu, pliante în cutii care dau tuturor posibilitatea de a reduce la bunuri populare de înaltă zi. De exemplu, în iarna - murături sau legume congelate, băuturi de vară - carbogazoase.
  10. Plierea teritoriului în jurul magazinului. Dacă există un pat de flori lângă magazin, ar trebui să acordați atenție designului peisajului. Abundența culorilor va atrage atenția clienților. Dacă există doar un trotuar cu plăci lângă magazin, suspendați câteva vase albe cu geranium roșu. Păstrați plantele în stare bună. În timpul iernii, tabla poate fi decorată cu ghirlandă.

Magazin de haine

A examinat o listă detaliată a sfaturilor Cum să atrageți cumpărătorii într-un magazin alimentar , Nu le voi repeta mai departe. Luați în considerare opțiunile unice potrivite numai la magazinul de îmbrăcăminte.

Magazin de îmbrăcăminte, de regulă, păstrează clienții foarte loiali. De regulă, când cumpărătorul găsește "magazinul său", va merge acolo tot drumul. Numai dacă nu este nimic potrivit, se va gândi să mergi la un alt magazin.

Problema este că există prea multe magazine care oferă același lucru.

Prin urmare, atragerea clienților în magazinul de îmbrăcăminte ar trebui să înceapă cu căutarea stilului propriu.

Apoi, ar trebui să utilizați tehnici de marketing:

  1. Publicitate în bloggeri la modă din regiunea dvs. Liderii de opinii vor confirma persoanelor care gândesc doar să contacteze magazinul dvs. că sunteți la modă și profitabil. Ei par să efectueze garantul calității mărcii și serviciului dvs.
  2. Reduceri la utilizatorii de cont activ în rețelele dvs. sociale. De exemplu, ei lucrează pentru a atrage concursurile cumpărătorilor pentru cea mai bună privire în Instagram.
  3. Hărți de tipul "aduceți o prietena", care plătește clienților să cumpere bonusuri făcute prin recomandările lor.
  4. Promovarea "Faceți o comandă online la un preț redus, cu posibilitatea de a se potrivi în magazin."
  5. Gândiți-vă la semnul distinctiv al magazinului dvs. Acesta poate fi un design sau caracteristici ale calculului bunurilor.

Magazin de piese auto.

În magazinul de piese auto, un instrument important pentru atragerea clienților va fi astfel de platforme ca:

  • Avito și alte plăci de anunțuri gratuite;
  • Forumuri și comunități ale rezidenților din zona în care se află magazinul dvs.;
  • Intermediari sub formă de angajați ai serviciilor auto și a anvelopelor pe care le recomandați.

Un instrument eficient de atragere a clienților va fi fluturași în locuri de parcare și bannere de-a lungul drumurilor. Dar cel mai important va fi un sortiment bun și de înaltă calitate.

Aceasta este garanția clientului, că va găsi în magazinul dvs. ceea ce este necesar.

În plus, cardurile de loialitate ale clienților sunt bine operând în magazinul de piese auto, care vă permit să economisiți bonusuri și să le cheltuiți pe bunuri sau servicii în servicii prietenoase.

Florarie

Pentru a aduce clienții la culori stochează două moduri principale:

  • o alegere mare și neobișnuită;
  • Floriștii buni și serviciul de înaltă calitate.

Iată câteva sfaturi, Cum să atrageți cumpărătorii în magazinul de culori :

  1. Afișați pe fereastra magazinului, ceea ce sunteți capabili. Opriți acolo cele mai neobișnuite și frumoase buchete.
  2. Spuneți despre munca dvs. despre rețelele sociale, faceți videoclipuri mici despre colectarea buchetelor. Frumusețea este întotdeauna plăcută să te uiți.
  3. Zona de așteptare. În plus, este de dorit să se creeze o zonă de așteptare în care clientul ar putea aștepta până când florarul pregătește un buchet. De asemenea, zona este importantă pentru prietenii clientului, care uneori se obosesc de așteptare, iar clientul se simte incomod de la aceasta.

Magazin de mobila

Instrumente pentru clienții de susținere în magazinul de mobilier variază în funcție de tipul de magazin, deci Cum să atrageți cumpărătorii la magazin Elite Mobilier au nevoie în alte moduri decât pe piața de masă.

Prin urmare, merită să alegeți sfaturi din listă, concentrându-se pe o anumită situație concretă.

  1. Marketing de conținut. Mobilier - Achiziționarea nu este ieftină, deci un instrument eficient va lucra cu o audiență prin articole de blog sau rețele sociale.
  2. Mobilier foarte ieftin. Acordați atenție supermarketurilor majore - stimulează cererea și atrag noi clienți, expunând informații despre vânzarea de bunuri foarte ieftine pe pliante și fluturași. Vizitarea magazinului, clienții vor vedea o calitate scăzută și vor alege ceva mai scump.
  3. Cooperarea cu agenții imobiliari și centrele de vânzări, dezvoltatorii. După ce a primit un zbor cu discount, oamenii noi vor fi interesați de marca dvs. Și probabilitatea ridicată ca ei să cumpere ceva de la noul mobilier, chiar dacă mai devreme se presupunea că a pus cabinete vechi și canapele într-un apartament nou.
  4. Gândiți-vă la promoții pentru produsele conexe în sezon. De exemplu, aranjarea unei vânzări obligatorii a mobilierului de țară la sfârșitul lunii septembrie sau se răspândește pliante cu opțiuni de decorare interioară pentru noul an.
  5. Utilizați acțiuni cu limitări clare. De exemplu, reduceri la mobilier de bucătărie de la 1 la 15 decembrie, nu în ziua mai târziu. Astfel, veți atrage clienți într-o anumită perioadă de timp și le veți da un stimulent pentru a ordona un produs fără a fi informat.

Magazin de bere

Nu toate stocurile vor fi potrivite pentru magazinul de bere, deoarece Atragerea cumpărătorilor Magazinul de bere este strâns limitat la legislația rusă și la serviciul federal de antimonopol.

Cele mai bune modalități:

  1. Semn mare și clar.
  2. Promoții cu reduceri (informații ar trebui plasate într-un loc proeminent în magazin);
  3. Evenimente tematice în interiorul magazinului (sau cadouri simbolice dedicate sărbătorilor și meciurilor de fotbal);
  4. Scumele cumulative sau reduceri ale clienților loiali;
  5. Instruirea vânzătorilor vizează îmbunătățirea comunicării dintre aceștia și clienți. Este necesar să motiveze vânzătorii să comunice cu cumpărătorii într-o manieră prietenoasă și plăcută. Deci, șansa va crește o persoană, odată ce o șansă sa uitat în magazin, va veni din nou.

Din acest articol veți învăța:

  • Cum să pregătiți un magazin pentru primirea clienților să nu le dezamăgească
  • Care sunt stocurile și modalitățile de a atrage clienții la magazin
  • Ce fraze sunt cea mai bună utilizare pentru a atrage clienții la magazin
  • Cum să atrageți clienții în magazinul online

"Clienții - vânzări - profit" - un lanț de succes, familiar pentru fiecare antreprenor. Nu cumpărători - Plângerea afacerii. "Și ce să fac pentru a le atrage?" - Întreabă marketingul. Consumatorul este un concept central în chestiunea succesului oricărei afaceri, iar implicarea clienților din magazin este cel mai important sistem, care depinde în mod direct de ritmul dezvoltării companiei. Despre cum să construim un astfel de sistem, citiți în articol.

Cum să pregătiți un magazin pentru primirea clienților să nu le dezamăgească

Costurile de economisire a bazei de 7 ori mai ieftine decât recrutarea nouă;

Imaginați-vă situația: Dorința de a comuta interesul în magazinul dvs., ați decis să cheltuiți o acțiune. Publicitatea a lucrat, mulțimile cumpărătorilor merg la punctul de tranzacționare pentru a obține o astfel de locomotivă de produs valoroasă pentru preț, la un nivel scăzut de amuzant. Dar nu ați furnizat produsul stoc necesar. Cumpărătorii care nu au îndeplinit visul de cumpărare vor fi dezamăgiți și re-atragerea va fi foarte problematică, dacă nu eșuează.

Cantitatea de cumpărare a consumatorilor loiali este de 67% mai mult decât nou-veniți.

Prin urmare, este necesar să se pregătească cu atenție pentru cumpărătorii din magazin care să fie pregătiți cu atenție în toate domeniile: asigurați-vă stocul de bunuri, petreceți o conversație cu personalul, pentru a evalua confortul punctului de tranzacționare, care este de a pierde o mare cantitate de vizitatori. Și asigurați-vă că faceți un portret al unui potențial cumpărător:

  • cine este el;
  • Care este ordinea claselor sale;
  • Ce intră în sfera intereselor;
  • Ce bariere se confruntă cu clientul pe calea achiziționării de bunuri.

Numai atunci când "cunoașteți" cu afacerea dvs. de cumpărare, începeți să dezvoltați o strategie pentru a atrage clienții la magazin. Notă: Este strategia! Un set haotic de acțiune nu va servi drept obiective și poate chiar să lucreze de la opusul. Prin urmare, începeți cu planul de desfășurare a activităților de atragere a clienților, unde trebuie să specificați intervalul de timp și indicatorii pe care trebuie să îl atingeți prin efectuarea acestei acțiuni. Utilizați diferite metode, inclusiv cele descrise în următorul paragraf.

16 cele mai bune acțiuni și modalități de a atrage clienții la magazin

Să ne uităm la numere, de ce este mai profitabil să folosim metode eficiente de deducere:

Abordarea sistemului este principala caracteristică a atracției publicului. În același timp, nu este necesar să reinventați bicicleta sau să planificați un buget imens, deoarece uneori cea mai mare eficiență este demonstrată de modalitățile de a asigura că nu sunt necesare mulți bani. Într-un cuvânt, experiment.

  1. Fluturași.
  2. Prospectul ar trebui să atragă atenția și "lanț" o persoană: o frunză strălucitoare, un text interesant, plin de viață și, bineînțeles, o propunere unică de tranzacționare, care nu trece. Asigurați-vă că specificați contactele, locația, traseul convenabil. Magazinul dvs. efectuează o acțiune? Plasați informațiile în prospect - nu uitați că oamenii iubesc să salveze.

    Distribuiți-le pe stradă, în magazine, locul pe rafturi publicitare, separați cutiile poștale.

    Calea este neplătită, dar foarte eficientă: un prospect de înaltă calitate va deveni un "bilet de invitație" la magazinul dvs., pe care cumpărătorul îl va folosi cu siguranță.

  3. Publicitate media.
  4. Important:

    Alegeți nu numai programe de televiziune populare, ci și tematice, pe baza preferințelor publicului dvs. țintă. La crearea de bannere, amintiți-vă importanța culorii și mărimii: cu utilizarea corectă, ele ajută la evidențierea avantajelor obiectului publicitar.

  5. Sarafan radio.
  6. Recomandările cunoscătorilor provoacă încrederea în bunuri și vânzător. Primii "agenți de publicitate" vor fi rude și rude, atunci clienții mulțumiți se vor alătura lor, iar apoi radioul de vărsare va câștiga în întregime și vă va permite să vă asigurați că o modalitate mai eficientă de a atrage clienții în magazin nu a venit încă cu!

  7. Respect și atenție pentru client.
  8. Aceasta nu este o expresie de mărfuri, ci o metodă umplute metodă care ajută la asigurarea implicării cumpărătorilor. Dacă aveți un magazin, faceți o reducere atunci când achiziționați un anumit produs, în cafeneaua - "Compliment de la bucătar" sub forma unui tort gratuit în plus față de comanda principală, în serviciul auto al clientului va aprecia paharul de cafea, care va ecrani așteptările sale. Nu numai că consumatorii vor fi plăcut surprinși, ei vor reveni cu siguranță, pot aduce prieteni și rude cu ei.

    Și nu este nimic surprinzător în acest sens, pentru că nu ați fost doar vânzătorul bunurilor sau serviciilor, ci un proprietar primitoare, respectând "oaspeții", care doresc să facă totul pentru confortul și economiile bugetare. Sunteți reglat la relațiile pe termen lung cu clientul și el o înțelege.

  9. Demonstrarea bunurilor și avantajele acestuia.
  10. Este greșit să presupunem că un produs sau un serviciu excelent va deține automat clienții. O persoană caută interacțiune, îngrijire și satisfacție a nevoilor, în plus față de un anumit produs furnizat.

    Amintiți-vă oamenii în formatori care prezintă un adevărat mini-show, demonstrând "mărfuri miracole". Clientul vede produsul în acțiune și înțelege ce are nevoie. O modalitate foarte eficientă de a atrage.

  11. "Degustare" de bunuri sau servicii.
  12. De ce în citate? Pentru că puteți "gusta" nu numai brânză și apă minerală într-un magazin alimentar sau o nouă salată într-o cafenea, dar și servicii (de exemplu, acoperirea unghiilor cu lac sau vizitarea fito-butoaie în piscină). Practica arată că, în zilele de "degustare", numărul de vânzări crește la un multiplu: făcând o manichiură, o femeie adesea decide să "reîmprospăteze" coafura.

    Abilitatea de a degusta poate fi găsită în orice afacere dacă există o dorință. Prima lecție gratuită pe cursuri sau în sala de gimnastică, servicii suplimentare gratuite în camera cosmetică sau magazin de animale de companie și așa mai departe. Oferiți cumpărătorului posibilitatea de a vă asigura că calitatea și utilitatea bunurilor.

    O modalitate foarte eficientă de a transforma clienții de la potențial în valabil și apoi în constantă.

  13. Cupoane de reducere.
  14. Pentru un preț pur simbolic, cumpărătorul achiziționează un cupon preferențial, oferind dreptul la o reducere la cumpărare.

  15. Cărți de reducere și vânzări.
  16. Care este coeficientul de reținere a clienților?

    Metodă foarte eficientă. Clienții apreciază oportunitatea de a economisi bani, astfel încât vânzările se bucură de un succes extraordinar. Și cărțile de reducere reprezintă o oportunitate de a cumpăra întotdeauna bunuri cu o reducere, ceea ce face cumpărătorul din nou și revin din nou la magazin din nou.

  17. Loterie, cadouri.
  18. Cadouri ca toată lumea. Obțineți produsul gratuit, nici măcar este prea necesar, frumos, pentru că ambii bani în buzunar și produsul din mâinile tale. Este necesar să efectuați loterie: oamenii vor obține ocazia de a câștiga premiul și veți lucra la atragerea de clienți la magazinul dvs. Apropo, puteți utiliza diverse seturi de la unitățile de sortiment ale punctului dvs. de tranzacționare - acest lucru va face posibilă publicitatea simultană a produselor noi și va pune în aplicare cele care nu sunt solicitate.

  19. Muzică.
  20. Înainte de a alege o strategie, este necesar să se analizeze importanța și valoarea "utilizatorului reținut", precum și condițiile motivante pentru continuarea cooperării pentru o perioadă lungă de timp. Pentru a evalua eficacitatea calculată

    Acompaniament muzical - un accident vascular cerebral puternic de marketing pentru a atrage clienții la magazin. Marketers recomandă evaluarea unui instrument care vă permite să gestionați atitudinea emoțională a potențialului client și să nu economisiți achiziționarea de echipamente adecvate.

    Playlistul se bazează pe subiectele magazinului și specificul publicului țintă. Dacă clienții dvs. sunt în mare parte oameni de mijloc și în vârstă, nu "tăiați" hit-uri de club, ele sunt mai potrivite pentru cumpărători de până la 30 de ani. Este mai bine să includeți muzică liniștită care să se relaxeze și să facă alegerea corectă între varietatea de bunuri.

  21. Cataloage și reviste.
  22. În acești cumpărători publici liberi, puteți pune informații despre sortimentul produsului, astfel încât oamenii să poată studia în detaliu casa ei, într-o atmosferă relaxată și apoi să se întoarcă la numele numelui.

    Să presupunem că aveți un magazin de mobilier - întrebarea de creare a catalogului este deosebit de relevantă. Puteți să publicați numai fotografii de dulapuri și canapele cu o descriere, dar, de asemenea, să aducă sfaturi de specialitate în design: Acest scaun este mai potrivit pentru o cameră mare luminoasă; Cum de a alege un tapet pentru copii; Facem interiorul practic și așa mai departe.

    Rata de retenție a clienților.

    Metoda este eficientă (creșterea loialității clienților), dar, de asemenea, costisitoare, deoarece există adesea cantități destul de grave pentru producerea de cataloage. În plus, rambursarea poate ocupa suficient timp.

  23. Carti de vizita.
  24. Atributul necesar este în primul rând pentru afacerea de pornire. Dacă clasa de învățare de chitară a fost deschisă, descompune cărțile de vizită de la CASS de magazine de muzică, cu proprietarii, desigur, trebuie negociate. Cardurile de vizită sunt prima întâlnire a clientului cu dvs. și astfel că o persoană a vrut să continue cunoștința, designul ar trebui să fie gândit cu atenție.

    Nu va exista nici un efect instant, dar metoda funcționează bine pe strategia de dezvoltare a afacerii.

  25. Panouri publicitare.
  26. - Coeficientul de menținere a clienților. Pentru a face acest lucru, determinați perioada de timp și utilizați formula:

    O metodă bună, dar va costa scump, de exemplu, dacă plasarea publicității pe un scut uriaș.

    Companiile mari își pot permite să închirieze un scut de dimensiunea corespunzătoare și aproape toți vor vedea informațiile: pietonii și șoferii.

    Dar nu un astfel de scut de publicitate mare va fi o platformă de publicitate bună în care veți spune despre reduceri, promoții și invitați cumpărătorii să viziteze magazinul.

  27. Transport ca platformă de publicitate.
  28. Scump, dar foarte eficient. Plasarea publicității cu autobuzul, vă garantați mii de vederi. Principalul lucru - anunțul trebuie să fie de înaltă calitate, elegant, original, astfel încât creația va atribui un specialist. Amintiți-vă că ar trebui chiar să fie oameni care au privit accidental fereastra de birouri sau în cafenea în momentul în care transportul "publicitar" trece pe stradă.

    Este posibil să vă poziționați în interiorul transportului. Acum nu mai există monitoare neobișnuite instalate în tramvaie și microbuze, unde se înlocuiesc în mod constant reciproc anunțuri.

  29. Presa.
  30. În ciuda faptului că ziarele și revistele familiare au trecut mult timp poziția trecută, rămân în continuare în cerere. Este posibil ca publicul dvs. să descarce o ediții săptămânale periodice sau să cumpere, deci nu ar trebui să se observe o alternativă la publicitatea unei afaceri în presă.

    O opțiune excelentă este o alegere ca un site de bușteni tematici. De exemplu, o publicitate a unui magazin online de bunuri pentru tricotat va fi destul de la locul în revista pentru meșteșugari.

  31. Alte trucuri.
  32. Fiecare metodă este bună în felul său, toată lumea ajută la atingerea obiectivelor pentru atragerea clienților, adesea chiar fără investiții grave de numerar. Este important doar să abordăm în mod competent utilizarea metodelor, să se pregătească pentru evenimente în cadrul oricăreia dintre ele.

Tine minte! Pregătește-te pentru o întâlnire cu clientul, ca o întâlnire cu cea iubită: Să fie surprize, daruri, marcaje, dând în mod clar să înțeleagă cumpărătorul, pe măsură ce prețuiți. Nu contează, magazinul sau biroul de service este valoarea clientului la fel de mare.

Conduită Ar trebui să fie și angajații dvs. Relația Hamsk este inacceptabilă a priori. Zâmbet, politețe, atenție, dorință și dorință de a ajuta clientul - aici este setul de bază al unui bun angajat. Dacă aveți nevoie să instruiți personalul, nu salvați, respectați costurile ca o investiție, profitul din care vor fi clienți recunoscători (și constanți!).

CRR = ((număr de clienți la sfârșitul perioadei - numărul de clienți noi pentru perioada) / clienți la începutul perioadei) x 100%

Spațiul înconjurător joacă, de asemenea, un rol important. Pe măsură ce teatrul începe cu umerase, așa că magazinul începe cu un tablou, deci trebuie să fie încurajator și memorabil, hotărând să se întoarcă, clienții nu au petrecut timp în încercarea de a-și aminti "capacitatea acelei cafenei drăguțe".

Articole recomandate pe această temă:

Întrebarea de cozi este o problemă care amenință o catastrofă. Desigur, este posibil să se bucure într-un număr mare de vizitatori, dar este mult mai productiv să se gândească la evitarea coliziunii atașamentului sau a casei de numerar. Uneori oamenii sunt atât de supărați de o lungă așteptare că ei părăsesc pur și simplu coșul complet și părăsesc magazinul, poate pentru totdeauna. Uneori nu există cozi de zbor, de exemplu, în ajunul Anului Nou. Motivați casierii pe o slujbă rapidă, precum și să lucrați cu plăcere și să fie binevenită fiecărui client.

Atmosfera magazinului este un concept multidimensional complex, unul dintre cele mai importante elemente ale căruia este mirosul. Dar este conștient de acest lucru, din păcate, nu toți proprietarii de afaceri. Mulți dintre ei rămân doar pentru a-și rupe capul, de ce clienții din respirația literală se abțin nasul la intrarea în magazin sau coafor. În primul rând, există odorizante de aer. În al doilea rând, este posibil să puneți o mașină de cafea în cameră: Aroma băuturii este băutură, oferă o bună dispoziție și pozitivă. În al treilea rând, condiția prealabilă este inadmisibilitatea prânzului la locul de muncă: pentru a evidenția o cameră specială în care angajații vor putea să mănânce și să se relaxeze.

Nuanțele importante pentru a atrage clienții aparținând clădirii magazinului

Acum, să vorbim direct despre plasarea magazinului.

Disponibilitatea, comoditatea schemei de transport și capacitatea de parcare a mașinii în imediata vecinătate este importantă pentru caracteristicile punctului de tranzacționare.

Cu cât este mai mare valoarea, cu atât este mai mare loialitatea cumpărătorilor. Acesta este indicatorul Direct KPI (indicatori de performanță cheie), interacțiunea dvs. de utilizare, demonstrarea loialității și re-circulației.

Temele de contabilitate reprezintă o altă cerință utilă. De exemplu, magazinul de papetărie merită căutat un loc apropiat de instituția de învățământ. O opțiune excelentă este de a închiria o cameră într-un centru comercial mare, care vizitează un număr mare de oameni în fiecare zi.

Curățenia și ordonarea - cerințele principale pentru apariția punctului de tranzacționare.

Coeficientul de reținere este diferit pentru diferite industrii, dar în conformitate cu rezultatele studiului de revizuire a afacerii Harvard, scăderea fluxului de vizitatori cu 10%, aduce până la 75% din venitul suplimentar.

Vitrinele sunt concepute pentru a interesa clientul, astfel încât bunurile pe ele ar trebui să fie actualizate periodic, dar se referă întotdeauna la categoria populară sau cea mai competitivă. Semnele interactive sunt întotdeauna atrase.

Reprezentarea unui brand specific, nu-l ascundeți. Cumpărătorul trebuie să înțeleagă în avans care stochează el.

  • Disponibilitatea concurenților.

Ei nu sunt? Bine. Cumpărătorii vor merge imediat la tine.

Lucrează în apropiere? Amenda. Acest lucru va permite clienților să compare nivelul de serviciu, calitatea bunurilor, politica prețurilor și să vă alegeți în mod clar (pentru că, desigur, sunt superioare competitorii).

  • Mobilier în interiorul magazinului.

Studiul de ieșire ar trebui să fie observat în dinamică și să nu fie un eveniment unic, chiar și cu indicatori foarte buni. Loialitatea este formată în mod regulat.

Toate importante:

  • înregistrarea înregistrării;
  • sortiment comercial;
  • în picioare pentru bunuri, locația sa;
  • echipamente de magazin;
  • Layout și schemă a mișcării cumpărătorului în rândul vitrilor;
  • acompaniament muzical;
  • Atitudinea personalului față de clienți, prezența unei uniforme;
  • nivel de serviciu și servicii suplimentare;
  • Miroase și așa mai departe.

Dacă semnul atrage clientul, situația trebuie să o țină.

Fraze de lucru pentru a atrage clienții la magazin

Fraze de lucru pentru a atrage clienții la magazin

Cuvântul poate funcționa minunile - comercianții sunt încrezători în acest lucru și își dovedesc în mod convingător corectitudinea cu exemplele din realitate, când doar câteva secunde clientul se formează despre produsul despre produs și există o cumpărături.

Este într-adevăr magic? Destul de posibil. Sau rezultatul cercetării lungi de psihologie. Principalul lucru este că unele cuvinte afectează într-adevăr cumpărătorii:

  • tu;
  • intim;
  • bani;
  • gratuit;
  • excepţional;
  • detectat;
  • interior;
  • putere;
  • deschidere;
  • maestru;
  • nou;
  • forta;
  • de încredere;
  • incredibil;
  • dovedit;
  • științific;
  • privat;
  • secret;
  • bani lichizi;
  • dezvăluit;
  • Deschis;
  • şocant;
  • ascuns;
  • descoperire;
  • sex.

Poate că sunteți sceptic cu lista listei, dar încercați să includeți aceste cuvinte în sloganuri, texte pentru trimiterea prin e-mail - și în practică, asigurați-vă că magnetismul lor.

10 cele mai bune modalități și instrumente de reținere a clienților

  • Formare gratuită.
  • Accesorii noi.
  • O modalitate fiabilă de a renunța la fumat.
  • Descoperiri șocante ale psihologilor.
  • Dezvăluie secretul unei căsnicii de succes.
  • Descoperirea științifică în tratamentul anginei.

Încercați să faceți un palat de fraze și să apreciați emigrarea de trimitere a mesajelor în comparație cu indicatorii anteriori. Veți fi surprinși cu siguranță, văzând un salt de înaltă calitate.

Subconștientul persoanei reacționează la magneții magici magne, cauzând să citească în text. Și dacă expresia crește verbele în aprinderea imperativă, magia se va manifesta în toată puterea:

  • împingând;
  • Salvați;
  • ruina;
  • Găsi;
  • crea;
  • detecta;
  • afla;
  • Salvați;
  • distribui;
  • ejectare;
  • do;
  • împingând.
  • Deschis;
  • a inflori;
  • Loveste;
  • vin;
  • Dock;
  • Face

Amintiți-vă ce fraze sunt adesea găsite pe paginile de aterizare ale site-urilor? "Deschideți și ucideți; Abonati-va; Salvați să nu pierdeți; Crea. " Efectul hipnotic al verbelor face ca oamenii să facă, precum și: Abonați, deschisi și așa mai departe.

Creați de la acești designeri propriei dvs. capodoperă publicitară!

Primirea online a clienților în magazinul online

Înainte de a introduce o nouă strategie, este necesar să se identifice cauzele îngrijirii vizitatorilor și să acționeze conform acestor date, închizând nevoile de protecție. Colectați în mod regulat feedback, feedback real, analizați situația de pe piața și oferta concurenților.

Condițiile moderne dictează noi reguli pentru afaceri. De exemplu, acest lucru: Cumpărătorul caută în spațiul online, care este de multe ori mai eficient decât lucrul la metodele învechite. Rețeaua are atât publicul țintă. În plus, răspunsul utilizatorilor este instant.

În ceea ce privește sprijinul financiar necesar, nu există un singur răspuns. Totul depinde de recepția selectată, obiectivele, specificul publicului etc. Uneori sunt necesare doar forțele de timp și proprii, în alte cazuri - anumite investiții în numerar. Se întâmplă că suma se dovedește a fi foarte solidă.

1. Resursa proprie de Internet.

1. Gymipificare

Site-ul companiei este primul pas către clientul digital. Aceasta este o reprezentare online a companiei online, clienții care au văzut publicitate pe alte site-uri electronice vor veni aici.

Este important să nu creați doar o resursă, ci să faceți o platformă excelentă pe care numai profesioniștii o garantează. Da, tipii computeristici care vă ajută cu instalarea software-ului sunt gata să ia locul de muncă și să ceară ieftin, doar 20 de mii și un prieten nu va lua bani deloc ... dar astfel de economii nu vor aduce nimic bun.

Dezvoltarea site-ului - plăcerea nu este ieftină. Aproximativ 100 de mii de ruble vor trebui să fie acordate specialiștilor în domeniu, dar aceste investiții sunt necesare. Design - simplu, original, interfață - competent și cel mai convenabil, navigarea este logică. Toate acestea și încă o mulțime de cerințe pentru resursele calitative ale profesioniștilor vor lua în considerare, iar tipii-computeristi - puțin probabil, altfel nu și-ar aprecia munca atât de ieftină.

2. SEO-PROMOTION.

O strategie inovatoare se bazează pe implicarea utilizatorului în joc și o remunerație obișnuită pentru trecerea nivelurilor, în special relevante la nivelul actual de computerizare. Selectați acțiunile (abonament pentru o anumită perioadă, cumpărare, rată specială) și oferă o remunerație reală pentru fapta perfectă. Cu cât petrece mai mult om, cu atât mai multă plâns ar trebui să fie o recompensă pe care nu simt victima manipulării. Evaluarea publică și realizările sunt bine operate, luând în considerare entuziasmul și împingerea la rivalitate.

Optimizarea motorului de căutare competent vă va permite să ajungeți la primele linii în emiterea "Yandex" și "Google", ceea ce va simplifica potențialii clienți sarcina de a găsi site-ul dvs. pe Internet.

Eficacitatea SEO poate vorbi numai dacă site-ul este făcut calitativ. În caz contrar, optimizarea motorului de căutare nu va avea sens.

3. Publicitate contextuală.

2. Personalizare

Dorind să alegeți cele mai bune anvelope de iarnă pe mașină, contactați solicitarea corespunzătoare a motorului de căutare. După examinarea ofertelor de magazine și fotografii selectând opțiunea corespunzătoare, decideți să explorați rezervarea online a cinematografiei pentru a vizita familia sâmbătă seara. Și dintr-o dată vă oferiți să cumpărați cauciuc stâncos. Aceasta este publicitatea contextuală corespunzătoare cererilor introduse mai devreme.

Instrument eficient, dar care necesită costuri și experiență cu site-urile Yandex Direct sau Google AdWords pentru a vă gestiona competent campaniile de publicitate.

4. Direcționarea.

Activitatea concentrată cu publicul este asigurată de gestionarea setărilor de publicitate bogate direcționate. Cunoașterea principalelor caracteristici ale clienților, alegeți parametrii doritori și sunteți garantat pentru a demonstra publicitatea numai la segmentul țintă. În același timp, nu este necesar să aveți un site web, este astfel să publicăm un magazin offline.

Locuri pentru masă de plasare: "VKONTAKTE", "Odnoklassniki", Instagram, Mail.ru, care au fost de mult timp pe "voi" cu utilizatorii dvs., ceea ce face posibilă asigurarea unei acuratețe ridicate de a intra în clientul țintă.

5. Publicitatea Tyzer.

Dacă clientul se simte special, și nu face parte din flux, este mult mai probabil să vă alegeți serviciile cu o ofertă egală sau mai bună a concurentului. Personalizați fiecare pas, de la apel la corespondență, felicitări pentru ziua dvs. de naștere și ofertele relevante pe baza cererilor sale personale și a gusturilor sale. Acest lucru va ajuta harta de turism, căutarea contextuală și boturile de chat. Abilitatea de a crea o listă de dorințe și foi vice pe serviciul dvs. contribuie la întoarcerea utilizatorului și acționează ca publicitate.

Pentru a asigura eficacitatea teaserului "teasers", trebuie să colectați o cantitate mare de date statistice și să se ocupe de utilizarea lor. Nivelurile de timp petrecut plus teaserele sub forma unui cost redus. Ca urmare, costurile vor fi foarte grave și, în același timp, nu garantează rezultatul sub forma unui flux de clienți noi, deoarece scopul unui public este problematic.

6. Rețelele sociale.

Vkontakte, Instagram, Twitter, Odnoklassniki, Facebook și alte rețele sociale oferă oportunități excelente de a atrage clienți.

Ridicați comunitatea, publicitatea în care va fi cea mai eficientă. De exemplu, serviciul auto este mai bine să faceți publicitate într-un grup pentru autovehicule, iar magazinul de bunuri pentru copii va fi interesat de mamele constând în comunitatea lor. Instalați contactul cu administratorul, vă rugăm să faceți publicitate, să vă familiarizați cu tarifele. După plată, anunțul va apărea în comunitate, iar clienții noi vor veni la dvs.

7. Reprezentarea pe rețelele sociale.

3. Programul de loialitate

Crearea paginii dvs. pe o rețea socială este o opțiune excelentă care vă permite să comunicați cu clienții, să discutați despre promoțiile viitoare, să publicați materiale utile și interesante. Utilizatorii vor împărtăși informații prin atragerea de noi clienți de afaceri.

Posturile plasate trebuie să fie de înaltă calitate. Acest lucru se aplică și conținutului și aspectului. Fiecare mesaj funcționează pe imaginea companiei, un pas greșit poate strica fără speranță reputația. Și posturile bune și regulate sunt multiple crește loialitatea clienților, deoarece nu numai că faceți publicitate produse și servicii, dar oferiți abonați o mulțime de informații utile. Prin crearea unui cont și care nu are capacitatea de a angaja un specialist SMM, pregătiți-vă pentru lucrări serioase despre păstrarea paginii.

8. Competiția repost.

Abonații pot partaja informații de pe pagina dvs. Dar, cu mare plăcere, majoritatea implicată în astfel de activități pe o bază competitivă. Pentru a deveni participant la o remiză valoroasă, utilizatorul face un repost special de mesaj, care, desigur, îi va vedea prietenii. Este posibil ca ei să aibă și dorința de a participa la concurs sau de a deveni abonații dvs..

9. Mesaje personale în rețelele sociale.

Introduceți un sistem de loialitate cu un efect cumulativ. Acest lucru motivează achiziții suplimentare. Programele de recomandare în care vă oferă publicitate printre prieteni au fost, de asemenea, bine dovedite.

Nu așteptați răspunsul clientului și luați primul pas și scrieți un mesaj personal cu o sugestie de servicii sau bunuri. De exemplu, aveți o agenție de recrutare a cărei serviciu va fi interesat de structurile de afaceri, selectând personalul prin comunități tematice speciale de rețele sociale.

Metoda este eficientă, dar trebuie utilizată cu atenție, amintindu-ne riscul de a fi blocat pentru spam, deoarece acest lucru vă poate considera activitatea rețelei sociale. Obțineți contul suplimentar (nu aveți nevoie de principalul risc) și după stabilirea comunicării cu clientul, mergeți la comunicare cu un alt mod convenabil.

10. Forumuri tematice.

Ieri, dar totuși unii dintre audiență, care nu a lăsat complet în rețeaua socială continuă să contacteze forumurile tematice, prin urmare, merită mai atent la aceste site-uri.

Atragerea clienților prin forum este efectuată în etape și tact. Nu aveți nevoie de la primele minute după înregistrare să vă faceți publicitate activă, vă invităm să vizitați magazinul sau să utilizați serviciile. Lucrați "portofoliu". Permiteți utilizatorilor să fie implicați cu încredere în judecățile și estimările experților dvs., dar și publicitatea ar trebui să rămână la punct. În caz contrar, riscul de interzicere este în creștere.

11. YouTube.

4. CLIENT CLIENT.

Tinerii se întorc de la televizor și se aruncă o privire în monitorul computerului, unde YouTube oferă pentru a vedea toate cele mai interesante fără facturi. Prin urmare, este necesar să o utilizați ca un canal de publicitate.

Căutați cele mai respectate bloggeri și sunteți de acord cu ei despre publicitate:

  • Dați un film gata, care blogger va fi plasat în videoclipul său;
  • A doua opțiune este o poveste de blogger despre afacerea dvs.;
  • Blogger va face un videoclip despre companie (este scump, dar foarte eficient);
  • Comandați publicitatea contextuală Google, care va oferi o demonstrație video în fața videoclipului Blogger.

12. Canalul propriu pe YouTube.

Metoda este complexă (conținutul video trebuie să fie de înaltă calitate), scump (pentru a crea role bune, este necesar un echipament adecvat), dar nu puteți cumpăra publicitate, ci pentru a face-o singur.

Dar eforturile nu plătesc întotdeauna: nu există atât de multe opinii cât de mult aș dori. Riscul este ridicat, dar dacă se dovedește a crea videoclipuri cu adevărat interesante, publicitatea va funcționa perfect la atragerea clienților.

13. Rețeaua CPA.

Abonamentele plătite și crearea clubului oferă beneficii și vă permite să vă apropiați de persoana, deschizând durerea și nevoile actuale. Primirea calității de membru, oamenii se simt special, valoroși, importanți pentru companie. Abonament util și interesant acceptă interesul și vă permite să construiți o relație pe termen lung, oferind alte produse.

Programele de afiliere pentru desfășurarea activităților de atragere a clienților la magazin nu numai personal, ci și cu ajutorul altor participanți la rețeaua CPA. Principiul următor: Clientul (este același agent de publicitate) instruiește companiei artiști (webmasteri) de a efectua o campanie publicitară pentru care pot fi utilizate o varietate de metode și canale. Remunerația este taxa pentru acțiunea țintă a fiecărui utilizator atras.

Metoda este ideală pentru atragerea rapidă a clienților.

14. Achiziționarea de Lida.

Este posibilă implementarea acestuia pe schimburi speciale (Lexprofit.ru, Leadia.ru și altele), la rândul său, câștigând Lida de la webmasteri. Completați aplicația și cumpărați atât de mulți clienți vizați cum aveți nevoie sau cât de mult vă puteți permite.

Cel mai adesea, serviciile vinde Lida în domeniul următorilor servicii: Jurisprudență, Medicină, Construcții. Nu puteți petrece luni lungi pentru a căuta clienți și pentru a lucra cu baza finalizată.

15. FREILANCE.

Potrivit pentru specializarea afacerilor în servicii. Pe clienții de schimb independenți caută artiști și, dimpotrivă: manifestarea activității, puteți obține ordine bune. Concurența între artiști este ridicată, deci trebuie să răsfoiți în mod constant banda de comenzi și să vă străduiți să fiți printre primii respondenți.

16. Site-uri tematice.

5. Marketing de conținut

Găsiți un site interesant tematic și contactați proprietarul pe publicitate în formularul:

  • banner;
  • Publicitate pe fundalul întregului site;
  • articole;
  • alte formate.

Principalul lucru - nu uitați să solicitați statisticile portalului, astfel încât să nu cheltuiți banii investiți: Resursa trebuie vizitată!

17. Aplicații pentru smartphone-uri.

În mod literal, în fiecare zi numărul de utilizatori care fac achiziții crește cu un obiect gadget preferat, promovați-vă prin aplicații mobile.

18. Aplicație proprie.

Din dorința de a poseda înainte de achiziționarea unei persoane trece mai multe etape, în timpul căreia interesul este încălzit sau pierdut, există o comparație a avantajelor și dezavantajelor, evaluarea ofertei concurenților. Utilizatorul nu achiziționează un produs care nu știe nimic, chiar și cu publicitate luminoasă și obsesivă. Conținutul original din bloguri, informații interesante și utile mărește conștientizarea mărcii, poate vorbi inteligent despre avantaje și, de asemenea, să formeze o atitudine de încredere.

Crearea propriei aplicații mobile, afacerea funcționează pentru a obține loialitatea clienților. Oamenii apreciază simplitatea și fiabilitatea aplicațiilor, confortul lor în comparație, chiar și cu o versiune adaptată a versiunii portalului de Internet.

Principala problemă este componenta financiară. Dezvoltarea însăși este scumpă, deci și actualizările periodice vor necesita investiții, dar fără ele nu este necesar, deoarece trebuie să oferiți funcționarea de înaltă calitate a aplicației pe sisteme de operare actualizate constant și dispozitive mobile.

19. Mailing prin e-mail.

Metodă populară și eficientă de a lucra cu clienții aplicabili sau foștii. Obțineți adresa de e-mail a cumpărătorului este strict necesară. Acest lucru va contribui la formarea unei baze de înaltă calitate pentru newsletter-uri utile cu informații despre actualizări, reduceri și vânzări, precum și felicitați clientul cu sărbătorile și doar reamintesc discontinuu.

Puteți trimite mesaje și achiziții achiziționate de adrese, dar în acest caz scrisorile dvs. vor fi considerate spam. Utilizatorul nu a acordat consimțământul de a primi informații și, prin urmare, este puțin probabil să deschidă mesajul trimis. Probabilitatea de a intra în clientul țintă este extrem de scăzută, deci trebuie să trimiteți scrisori într-o sumă imensă. Rezultatul este foarte dubios.

20. Anunțuri.

6. Prima interacțiune

Odată ce toate fâșia ziarului au fost evacuați sub anunțurile cetățenilor care doresc să cumpere, să vândă, să facă schimb. Astăzi, serviciile similare sunt pe internet. Prin urmare, în căutarea unui cumpărător, utilizați serviciile de Avito, Yandex Market, Yula, "de la mână la mână" și alții.

Cererea pentru astfel de platforme electronice de către utilizatori le face o opțiune excelentă de a atrage noi clienți. În plus, locurile de publicitate frecvente sunt oferite gratuit. Desigur, există și servicii plătite. Pentru a asigura promovarea anunțului în prima poziție, trebuie să plătiți o anumită sumă, dar oferta dvs. va fi înaintea concurenților.

Cum de a crea un slogan pentru a atrage clienți la magazin și de a deveni un marcă celebră

Îmbunătățirea calității produsului și a căii către achiziția sa. Serviciul fiabil, simplu, intuitiv nu va reconstrui consumatorul potențial, provocând să se rătăcească în profunzimea informațiilor inutile. Simplificați înregistrarea, efectuați plata simplă și sigură. O atenție deosebită este acordată primei interacțiuni, deoarece formează principala impresie de serviciu și calitate. Dacă primul pas necesită o varietate de acțiuni și timp, utilizatorul va selecta opțiunea mai ușoară de un concurent, chiar dacă prețul este mai mare. Confortul clientului - preocuparea antreprenorului.

unu. Istoria conceptului.

Motto-urile care devin fostide acoperite există din cele mai vechi timpuri. Deci, apostolul Pavel a spus: "Cine nu funcționează, nu mănâncă". Fraza împrumutată în vremurile sovietice și a făcut sloganul constructorului lumii noi, inclusiv în Constituția din 1936.

Și expresia "luând sabia, de la sabie și a pierit", atribuită autorului lui Alexander Nevsky, de fapt, înregistrată mai întâi în Evanghelia lui Matei.

Celebrul slogan Musketeer "One - pentru toată lumea și all - pentru una" este traducerea expresiei latine, care este situată pe stema Republicii Elvețiene.

Termenul "slogan" pentru prima dată a aplicat americanii pentru prima dată, în condiții moderne, înlocuindu-l pe Tagline. Britanicii îl numesc link-ul, germanii - revendicări, francezi - semnături.

2. Poate afacerea nu are slogan?

Poate sa. Deoarece astăzi folosită în majoritatea mesajelor publicitare "Motto" sunt pur și simplu un set fără sens de cuvinte care nu poartă încărcătura semantică, iar afacerea trăiește în același timp. Dar, uneori, astfel de sloganuri, care nu sunt distinse printr-o scurtă descriere, să devină întruchiparea geniului de publicitate și sunt incluse permanent în imaginea companiei. Acest lucru sa întâmplat cu Rolls-Royce, o capodoperă pentru care David Ogulvi a venit cu: "La viteze de șaizeci de kilometri pe oră, cel mai puternic sunet din cabină este publicat prin bifarea ceasului."

7. Exclusiv

Vânzările de mașini din Statele Unite au crescut de două ori mai mult decât sloganul, nu un barustic și nu scurt, dar ceea ce sa întâmplat exact în țintă.

Deoarece fiecare cuvânt din el este plin de semnificație, pe care autorul sa acumulat pe o pregătire lungă pentru creație. "Tatăl de publicitate" Oglvi nu a generat imediat sloganul în istorie. Anterior a studiat caracteristicile tuturor mașinilor pentru a fi în cele din urmă convins de soluția sa. Adică, o idee strălucită vine doar atunci când avem cunoștințe despre calitățile, proprietățile și caracteristicile produsului, mediul său pe piață, creând istoria și alte lucruri.

Dar, prin umplerea conștiinței informațiilor, raționalismul trebuie să se oprească dramatic și să dau voinței subconștientului, pentru că este în el și o superidă. Plimbare, sări de la turn la piscină, joc cu copii, procesul de coacere a unui tort de casă - conceptul poate veni în orice moment, chiar și într-un vis, așa cum sa întâmplat cu cel mai strălucit, potrivit lui D. Ogilvi, ideea lui publicitară pentru brutării. El a visat un cal recoltat într-o van de boabe, pe soarele inundat al soarelui. Această imagine a unui sfert de secol a fost semnul distinctiv "Pepperdidge Farm".

A. Lasker credea că gândul strălucitor nu ar fi ratat și nu se confundă cu nimic, deoarece inima îngheață literalmente. Dar Lasker - Guru, și cum să fii restul?

3. Cum de a distinge superidele pentru slogan de la conceptul Doar?

Chiar și cel mai masiv produs poate fi schimbat și adaptat, aflat la restul restului, care va reduce în mod semnificativ riscul de îngrijire altor antreprenori cu oferte standard. Design individual, ambalare, funcții suplimentare - aceasta este ceea ce puteți oferi unicizării cererii.

În primul rând, întrebați-vă întrebările enumerate mai jos.

  • Inima ta a înghețat când ideea a apărut în primul rând în capul meu?
  • Anterior, ați văzut ceva similar?
  • Gândirea este excepțională?
  • Ideea se potrivește într-o strategie comună de afaceri?
  • Cât timp va trăi sloganul tău? Va fi relevant în două, trei decenii?

Totuși, Nunno a vorbit despre necesitatea unei "publicitate de puzzle", care este singura capabilă să încurajeze achiziționarea de bunuri. Puzzle! Acesta este ceea ce este important pentru slogan, dar este principala nenorocire a marketingilor moderni. Ele generează sloganuri enervante similare unul cu celălalt.

8. Îngrijire simplă

Cuvintele care inițial "îngropa" sloganuri:

Substantive sub tabu.

Adjectiv sub tabuos.

Putere, gust, sentiment, bucurie, armonie, magie, sentimente, aromă, mister, sunet, culoare, secret, vis, idee, soluție, calitate

Neegalat, unic, original, exclusiv, perfect, uimitor, decent, testat, adevărat, adevărat, prestigios, autentic, valabil, corect, special, unic, unic, unic

Selectați din exemplele de mai jos. Cel care a plăcut mai mult și gândiți-vă de ce alegerea dvs. a căzut pe ea.

  • Vedere unică a relaxării.
  • Mai mult decât marea și soarele.
  • Antidot din civilizație.

patru. Obținerea de a crea superloganul dvs.

  • La etapa de pregătire, obținem un proces detaliat și solicităm informații despre afaceri și brand, care va umple conștiința.
  • Studiem aspecte importante ale marketingului: Neiming (formarea numelui - cea mai importantă parte a strategiei de afaceri și a unei componente integrale a poziționării mărcii), a caracteristicilor, a segmentelor de audiență și a portretului cumpărătorului, activitățile companiilor concurente.
  • ITP - O ofertă unică de tranzacționare (studiu sau dezvăluit).
  • Generarea de idei.
  • Alegem genul și cuvintele necesare.
  • Noi scriem sloganuri.
  • Etapa de testare, în timpul căreia evaluează sobru calitatea sloganurilor, alegeți cele mai bune, obiective satisfăcătoare și strategii de marcă.

cinci. Cum să înțelegeți că sloganul este bun?

Faima și recunoașterea mărcii nu ar trebui să se miște în descărcarea obsesiei și spamului. Sute de scrisori inutile și neinteresante deranjează o persoană, mai ales dacă nu lăsați ocazia să vă dezabonați cu ușurință de la primirea ofertelor de publicitate sau să vă reamintim după refuzarea serviciilor. Un client deranjat nu se va întoarce niciodată, chiar dacă aveți nevoie de serviciile dvs.

  • Memorabil instantaneu.
  • Rezultă din caracteristicile și produsul funcțional. Dacă sloganul "în sine", eficacitatea sa în cauză.
  • Unic, nu este confundat cu sloganurile firmelor concurente.
  • Apel la sentimentele cumpărătorului și își păstrează mintea, ceea ce duce la o creștere a profitului de afaceri. Pur și simplu, un slogan bun este genial.

Apropo cu privire la geniu. Alexander Pushkin, fără să se cunoască, a creat un slogan pentru vaccusuri de la Shoefen: "Este clar ziua, noaptea neagră". Producătorul fondurilor a plătit un poet bun bani pentru aceste patru cuvinte decât un foarte util geniului, care apoi a simțit nevoia acută în mijloace.

6. Ce este inspirat la crearea sloganului?

Așa cum am menționat mai sus, lucrările clasice. Sau aforismele pentru a citi colecțiile pe care trebuie să le găsiți zilnic.

Folk Wisedom este un depozit al fundațiilor pentru sloganuri. Folclorul oferă o mulțime de idei și chiar soluții gata făcute sub formă de proverbe și cuvinte. O alegere bună va da cea de-a doua viață a doua viață ca slogan pentru brand.

"Dumnezeu îl salvează pe om, care se salvează. Prezervative n ".

"Bold și genunchiul de mare! Extreme de rafting în Karelia. "

"Ei bine, unde nu facem. Accesibil exotic rwanda. "

"Pregătiți-vă Sani în vară! Vânzarea de capace ".

"Șapte necazuri sunt un răspuns. ColdRex.

"Komar al nasului nu este pompat. Autan. "

9. Concursuri și promoții

Puteți reformula cuvintele bine-cunoscute, ajustați semnificația în conformitate cu obiectivele sale. De exemplu, o frază de rupere despre victimele exigente ale frumuseții cu ajutorul marketingilor competenți sa transformat într-un slogan de fitness Club: "Frumusețea nu necesită victime și eforturi". "Dragostea la prima vedere" a devenit "dragoste de la prima lingură". Excelent sloganul sa dovedit prin adăugarea cuvântului "gustos" la expresia "Luați totul din viață". Lanțul hotelului pretinde că "întoarcerea - un semn bun" și determină clienții să creadă, dovedind sloganul unei clase de servicii ridicate.

Hochei japonezi și rezervor - idei de trezorerie pentru motto. Japonezii ar trebui să învețe, în general, din capacitatea de a înțelege cu ușurință o mulțime de sens și cu ajutorul unui detaliu de caractere pentru a trimite la o imagine mare.

Citiți filozofii antice. Acestea sunt relevante în orice moment, astfel încât gândurile soților antice sunt destul de potrivite pentru publicitatea bunurilor și serviciilor moderne. Confucius, Seneca, Plutarh, Pericles și mulți alții ne-au înmânat înțelepciunea de a folosi.

7. Exemple de idei ingenioase făcute în atragerea sloganurilor cumpărătorilor și continuați să trăiască ca aforisme. Unele produse nu mai sunt pe rafturi, iar sloganurile sunt amintite.

  • Sloganuri promoționale rusești.

"Solicitați partea superioară a berii după nămolul de spumă" ("Glavpivprom").

  • "Nu a existat nici un mamelon mai bun și nu, sunt gata să suge în vechiul ani" (Rubberst, autorul V. Mayakovsky).

"Pacea, prietenia, mestecarea!" (Festivalul Internațional de Tineret și Studenții din 1957 a introdus țara sovietică cu o mestecare deficitară, care a fost înlocuită de cuvântul "Festival" în motto-ul oficial).

Efectuați promoții unice și trasează în rândul utilizatorilor obișnuiți, este posibil să se introducă mini-jocuri în aplicații mobile. Quiz, testele și sarcinile sunt reușite în mare măsură pentru care puteți obține bonusuri și cheltuiți pe produsul dvs. fără a merge dincolo de sfera online. Achizițiile și certificatele de Internet economisesc timp și bucurați-vă mai popular.

  • "Există totul" (inventat de echipa Yandex).

"Votați sau pierdeți" (campanie electorală a lui Elțin în 1996).

  • "Fly Aeroflot Airplanes."

"Istoria lumii. Banca imperială. "

"Uneori este mai bine să mestecați decât să vorbiți" (Stimorol).

"Plătiți impozite și somn liniștit" (poliția fiscală).

10. Cadouri de marcă

"M & M'S. Se topește în gură, nu în mână. "

"Există o idee - există IKEA".

"Păsărica voastră ar cumpăra whiskas".

"Este timpul pentru tine și este timpul ca noi să încheiem contracte cu o plantă de ventilație" (Moven).

Cantitatea de cumpărare a consumatorilor loiali este de 67% mai mult decât nou-veniți.

"Snickers. Nu brand - snickers. "

"Prețuri doar despre * buck" ("Euroset").

"Rusia este un suflet generos".

"Prin urmare, ei nu mușcă" ("Moskitol").

"El este atât de singur" (Tinkoff).

"Rezervoarele de murdărie nu se tem" (Kamaz).

"Acesta nu este un vis, este Sony."

"Faceți o pauză - luați Twix".

Cele mai bune sloganuri ale operatorilor celulari.

"MTS. Oamenii spun ".

"Linie dreaptă. Trăiesc pe partea strălucitoare. "

"El este atât de singur" (Tinkoff).

"Megafon. Viitorul depinde de tine. "

Ferm asociate cu sloganuri de băuturi. "Sprite. Nu vă dați să se usuce! ".

Fanta. Purificați! "

"A invita. Doar adauga apa".

"Red Bull se suprapune".

Politica de stocare

"Pepsi. Luați totul din viață ".

"Noua generație alege pepsi."

Hrabia Cola. Gustul victoriei! ".

"Bine să ai o" casă în sat ".

"Mirinda. Viața este bună când bei încet.

"Bogat. Viața este un lucru bun. Oricum".

"Ceaiul este un ceai preferat."

"Buna ziua. Suc de portocale vii.

Sloganuri pentru igienă și produse cosmetice.

"Pampers. Copiii inspiră. "

"Mereu. Vorbește în corpul vostru. "

"Fii încrezător. Spălați libare. "

"Klines - moale, ca și cum Velvet!" "Clar Vita Abe. Dandruff nr. "Aveți grijă de dumneavoastră. Garnier. "

"Milioane de microbi vor muri" (domestos).

"Rexona. Niciodată nu lăsați jos. "

"Orbită. Cea mai delicioasă protecție împotriva cariilor ".

"Totul este încântat de tine și ești din Maybelline".

Simbolismul de marcă este relevant în cadouri către angajații companiei și utilizatorilor permanenți. Alegeți lucruri drăguțe și utile care sunt cumva utilizate de clienți zilnic: mânere, calendare, jurnale, cani. Aceasta nu este doar o creștere a loialității, ci și publicitate.

"TOPOR. Efect complet al axei. "

"Gillette. Mai bine pentru un om nu. " Ralf Ringer. Pământ.

"Sălbatic. Libertatea de a fi tu însuți. "

"Camelot. Lăsați-vă marcajul. "

"De la Paris la găsirea" OMSA "- cele mai bune ciorapi!"

"ECCO. Încălțăminte pentru viață. "

"Rosno" a căzut! "

"Grupul de asigurări" spassk gator ". Ca în spatele zidului de piatră ".

Rosgosstrakh. Am făcut totul corect! "

Asigurarea renascentistă. Arta amintiți-vă viitorul. "

"Ingosstrakh" plătește. Este mereu".

"Marte. Totul va fi în ciocolată. "

Rondo. Respirația proaspătă facilitează înțelegerea. "

"Mentos. Soluție proaspătă ".

"Toată lumea iubește" Mamba ". Și Seryozha! "

"Chewits. Mestecați - nu vă faceți griji. "

"Skittles. Nu Kissani - pe curcubeu atârnă. "

"Dirol Kids. Acum Banana! ".

Hrabia Cola. Gustul victoriei! ".

"Bounty. Paradisaic încântare ".

"Fructe suculente. Doriți deja! ".

"Fructe suculente. Banane complete! ".

"Nuts. Încărcați creierul. "

Nici o afacere nu poate exista fără o strategie bine gândită și manageri de vânzări calificați. Prin urmare, o atenție deosebită este acordată echipei de predare și interacțiunii lor cu oamenii. Utilizați diferite instrumente pentru a atrage și deține clienții, le combină pentru a obține cea mai mare eficiență.

"Snickers. ATE - și ordine! ".

"Wispa. Este vorba despre bulele magice. "

"Laptele este delicios dublu dacă este un mod lăptos!".

"Timpul este. Există MELLER. "

"Tic Tac. Dulceața și prospețimea doar două calorii. "

"Echo de la Moscova". Ascultați radioul, restul este vizibilitatea. "

TNT. Simțiți-vă dragostea noastră. "

"Canalul TV" Sport ". Nici o zi fără un "sport".

"Radio rusesc". Totul va fi bine".

"Kommersant". Pentru acest om de afaceri, 15 ani nu este termen limită. "

"Crossroads". Du-te la cele mai bune. "

"Technosila". Știm oameni, oferă soluții. "

"El Dorado". Patria de prețuri scăzute. "

  • "Partidul" fermă ". Din politică! Din competiție! ".
  • "Technosila". Magazine de bun simț ".
  • "Regina Zăpezii". Unde te îmbraci?
  • "Indesit. Lucrăm - vă relaxați. "
  • "Există aparate fiabile de uz casnic. A dovedit Zanussi. "
  • "Sony. CD-ul și ascultă. "
  • "Philips. Schimba viața spre bine. "
  • "Tefal. Ne pasă de tine.
  • În acest articol, veți învăța 5 metode de lucru ca atragerea magazinului.
  • Cum să vă pregătiți magazinul pentru primirea cumpărătorilor. Cum de a defecta și da oamenilor un motiv să vină exact la dvs. în magazin, și nu la altul.

Cum se analizează fluxul de cumpărători și ce să facă cu el în continuare.

Hrabia Cola. Gustul victoriei! ".

Conţinut:

Citiți mai detaliat în articol

Pregătirea magazinului pentru cumpărători care primesc - cea mai importantă parte

Cum să atrageți clienții la magazin - 5 metode de lucru

Oferiți oamenilor motivul pentru a participa exact la magazinul dvs.;

Publicitate;

Modalități neobișnuite de a atrage

  • Analytics.
  • Ieșire
  • Înainte de a începe lucrul la atragerea cumpărătorilor în revisin Național, trebuie să vă pregătiți, să pregătiți un magazin în personalul pârâului. În caz contrar, dacă nu sunteți gata, efectul va atrage complet contrariul.
  • Exemplu:

Vorbiți promoția, faceți publicitate bunurilor locomotivelor, încep să vă arogați și, în cel mai mult vârf al afluxului, încheiați stocurile acestei locomotive autoter-locomotive. Cumpărătorii părăsesc răul și dezamăgit, "Klyanya tu și magazinul tău cu privire la ceea ce merită Lumina".

Aveți nevoie de o astfel de publicitate?

  • Desigur, nu este necesar.
  • Începerea pregătirii este necesară din studiul potențialului dvs.
  • Când cunoașteți clienții potențiali mai buni decât dvs. - puteți continua să dezvoltați o strategie pentru atragerea clienților în magazinul dvs.

Trebuie să pregătiți un plan de eveniment pentru accelerarea clienților la magazin. Specificați datele specifice și locurile de control ale fiecărui pas. În acest plan, includeți metodele care sunt scrise mai jos.

Înapoi la conținut

Cum să atrageți clienții la magazin - 5 metode de lucru

Și acum, de fapt, metode de lucru pentru atragerea consumatorilor speciali în magazinul dvs.

Oferiți oamenilor un motiv - reduceri și bonusuri;

În atracția corectă și eficientă a clienților, există o regulă unică - "atrage unul, câștiga pe cealaltă".

Prin urmare, trebuie să vă dezvoltați, pe baza audienței studiate, motivele pentru care potențialii dvs. clienți sunt intensificați în magazinul dvs. și nu în celălalt.

Și când găsiți acest motiv, dezvoltați decizia la Ivnedritis în planul dvs. de acțiune.

Vă ofer câteva motive mai populare.

Reduceri

Probabil cea mai populară modalitate de a atrage cumpărătorul Vggazin. Mergeți la orice centru comercial sau mergeți de-a lungul străzii, unde sunt magazinele sunt cu greu amplasate, ce veți vedea pe ferestrele magazinului?

Corect - Reduceri

20%, 30%, 40%, 50% și 70%. Nu este surprinzător faptul că consumatorii au încetat să creadă în ele, este întuneric mai puțin în acest fel.

Hrabia Cola. Gustul victoriei! ".

Numai, vă rugăm să nu faceți ca niște arme inteligente să crească prețurile cu 40%, trece o săptămână, ei scriu o reducere de 40% la spectacol pe care prețul curent este reparat. Sau unii au mers mai departe, nu așteptați o săptămână, ridicați prețul și dați imediat o reducere la aceeași diferență.

Dragi manageri de magazin, cumpărătorul este deja departe de durabil și când va simți înșelăciunea, va merge la concurentul dvs., chiar dacă este lipsit de valoare.

Acțiuni Metoda excelentă, pentru a atrage cumpărătorul la magazin. Promovarea este pentru a vă interesa publicul țintă. Și apoi știți, copiii - inventați și lansați o cotă, numai acolo nu există cumpărători - Nimeni nu este interesat de "Primanka".

Bacsis:

ShareProduction într-o perioadă clar convenită. Cu cât mai puțin timp, cu atât mai rapid cumpărătorul va fi achiziționat cu privire la cumpărare și, în consecință, va veni la magazin mai repede. Anunță începeți cu două săptămâni înainte de începere.

Hrabia Cola. Gustul victoriei! ".

Bonusuri

Din anumite motive, este folosit mai puțin și mai puțin decât reduceri, totuși, este mult mai eficient. Cadouri iubesc totul! În același timp, sunteți practic imputară în profituri - bonusurile pot fi achiziționate cu ridicata.

Puteți da atât bonusuri materiale și nu materiale. Vă puteți dori intersecția magazinului, dar puteți și sunteți complet diferită. Principalul lucru este de a executa bonus pentru clientul dvs.

Exemplu: În aparatul de asistență la domiciliu la frigider, un sac de drum spațios și a funcționat.

Certificat Cadou

Pentru cei care nu știu ce să dea - oferă oaspeților să servească din magazinul dvs. pentru o anumită sumă.

Ca urmare, o persoană vine la dvs. cu un certificat - alege un cadou și ... poate plăti suplimentar dacă un alt produs dorește. Sau dacă vă place serviciul, este posibil ca clientul dvs. obișnuit să aveți prietenii dvs. și așa mai departe. Transport gratuit .

Foarte bine și formează rapid o bază de date de la clienții obișnuiți. Copierea cardurilor și aplicațiile de loialitate O opțiune excelentă pentru magazinele în care există re-vânzare. Acesta este un fel de bonusuri intangibile care se acumulează cu fiecare toamnă. În viitor, ele pot fi schimbate sau reduse, sau pe un bonus, toate dependente de strategia dvs.

Copierea cardurilor și aplicațiile de loialitate Efectuarea de concursuri și premii

Premii, cum ar fi darurile iubesc totul. Aranjați un concurs pentru focul dvs. cu premii de tragere, spuneți-ne oriunde cât mai mulți cumpărători potențiali și invită cât mai mulți potențiali cumpărători potențiali.

Aranja spectacolul.

Jucați premii cu adevărat valoroase, pur și simplu nu aveți nevoie de cunoștințele dvs. pentru câștiguri - amintiți-vă cumpărătorul, nu un nebun.

Puteți implementa aceste motive atât pentru unul, cât și pentru complex, principalul lucru este că sunt atractive pentru publicul dvs. țintă. Metode fundamentale

Acestea sunt metode care aparțin clădirii în care există un magazin. Locație

Magazinul dvs. trebuie să fie amplasat în locul permis, cu o abordare convenabilă (nu departe de transportul public). Va fi mai bine când parcare este situată în apropiere. Outlook excelent va fi un centru comercial și de divertisment, principalul lucru este că potențialii dvs. clienți vor fi în trecere.

În aceeași categorie și cazare tematică, adică lângă școală, magazinele sunt bine recunoscute, lângă grădinița - un magazin de jucării și așa mai departe. Aspect

Ca o persoană întâlnește hainele, deci decideți să mergeți la magazin sau nu în aparență. Adică viagomagazina dvs. ar trebui să aibă un aspect curat și ordonat. Dacă există o pridvor, atunci convenabilitate.

Spectacolul prezintă cele mai populare produse sau bunuri care au cel mai mare avantaj competitiv. Vitrinele ar trebui să fie actualizate periodic. Dacă este potrivit, puteți utiliza diverse cazuri de afișare interactive. Dacă cumpărăturile dvs. sunt la un anumit brand cunoscut, ar trebui să fie văzut chiar înainte ca cumpărătorul să meargă la magazin.

Numărul de concurenți în apropierea Prezența concurenților oscilați direcți este aproape - are o valoare duală.

Pe de o parte, este bine atunci când nu există concurenți în apropiere, cumpărătorii vor veni numai la tine. Pe de altă parte, este bine atunci când există concurenți în apropiere - în acest caz, cumpărătorul va fi cu cumpărătorul și serviciul și va veni la magazinul dvs., sper că aveți întreținerea și calitatea bunurilor.

Magazin de decorare intern În această metodă, este scris că este și se întâmplă în interiorul magazinului, este

Înregistrarea în magazin Echipamente de magazin

Locația locației bunurilor Planificarea schemei de circulație a clienților printre vitrine

gamă Disponibilitatea repertoriului imuisic

Angajați uniformi pentru cumpărători NivelServisa.

Miroase etc.

Adică, înlocuirea internă ar trebui să invite cumpărătorul să meargă și să nu respingă. Publicitate

După ce ați pregătit pentru primirea cumpărătorilor, ioformal în afara și în interiorul magazinului, puteți trece la publicitatea directă.

Hrabia Cola. Gustul victoriei! ".

"MTS. Oamenii spun ".

Imprimate

Orice publicitate pe suportul imprimat este, în principiu, ziarele și revistele potrivite.

Promotori

În principiu, și publicitatea tipărită, dar distribuție mai activă, poate fi:

Hrabia Cola. Gustul victoriei! ".

Distribuirea de pliante și pliante în apropierea magazinului;

lângă magazinele concurenților sau în plecări ale potențialilor clienți;

"Prețuri doar despre * buck" ("Euroset").

Distribuirea pliantelor în cutiile poștale;

atârnând pe mânerele ușii și expresia unității;

Publicitate in aer liber Diverse publicitate pe suporturi staționare: panouri publicitare;

panouri publicitare; Anunțuri pe stâlpi și opriri, deși este încorporată de publicitatea în aer liber, dar încă o iau în această categorie;

Amintiți-vă că regula principală a publicității în aer liber a arborelui magazinului ar trebui să fie amplasată într-o rază de 10 minute de mers pe jos de magazin maxim de dimensiuni sau pe dezvoltatorii majori pentru autovehicule, altfel pe vânt.

Publicitate media

Publicitate la radio și televiziune.

Apeluri reci Puteți utiliza serviciile unui call center sau puteți efectua serviciul de operare pentru apelurile telefonice potențialilor cumpărători.

  • Publicitate în transport și în transport
  • Funcționează mai bine când transportul public transmite magazinul de vițel, iar opritorul este în imediata vecinătate.
  • internetul
  • În funcție de publicul țintă, luați în considerare dacă site-ul trebuie să înceapă publicitatea.
  • De asemenea, puteți rula publicitatea orizontală orientată contextuală.
Există o altă opțiune, pentru că obiectivul dvs. nu are nevoie de un site web, rețeaua socială populară se va potrivi. În acest caz, pune accentul pe contul contului sau al grupului privind rețelele sociale. Citiți mai detaliat în articol

"Lidhegenerarea că acestea sunt cuvinte simple - instrucțiuni detaliate pentru configurarea" : Principalul lucru înainte de a executa publicitate -

Pregătiți un magazin pentru primirea cumpărătorilor

Sarafan Radio și Afiliere Marketing (transfer de marketing)

Mulți manageri cred că radioul sarafinat nu trebuie să se organizeze, este chiar mai crezut că nu pot fi gestionați și doar câțiva știu cum să mănânce și să implementeze în afacerea lor.

Citiți, de asemenea, articolul.

"Cross Marketing Ce este - cele mai bune exemple din istoria afacerii"

Acum amintiți regula principală - pe de o parte, ar trebui să fiți interesați de persoana care vă recomandă magazinul dvs. Și pe de altă parte, pentru a face o ofertă atât de favorabilă, farmecul, care vă va recomanda magazinul a venit la dvs. pentru achiziții.

O altă confuzie pe care radioul sarafinat este un mixer de atracție liberă, dar acesta este atunci când nu o organizați și nu-i mananci.

Pregătiți un magazin pentru primirea cumpărătorilor

Metode de atracție neobișnuită

Metodele neobișnuite includ în primul rând toate tencuielile cu putere necurată - conspirații și rugăciuni. Cel mai mare plus - nu există cheltuieli financiare, ci, în opinia mea, și efectul acestei togenica. Nu sunt un specialist în acest lucru, deci dacă doriți să introduceți în acest fel în afacerea noastră, consultați pe cei care o practică. Mai mult decât neobișnuit potrivită pentru orice, care vă va distinge magazinul de la restul, de exemplu, un design neobișnuit al camerei sau clădirii în sine.

O vitrină neobișnuit de decorată, atrage, de asemenea, atenția adversarilor și le interesează să intre în interior.

Suntem deja obișnuiți să decoram magazinele în sărbători, dar o puteți face într-un stil neobișnuit. Și astfel se remarcă pe fundalul entităților și când vă aflați în această decorare, veți lăsa și motivul care va întâlni să meargă și să-l dobândească că nici unul.

Puteți construi complet stratificările clienților la magazin.

Vă voi da unul

Un exemplu de cum a fost făcut în Australia

Pentru o afacere mică, un magazin gol înseamnă un cont bancar gol. Ei bine, când magazinul este situat în supermarket cu o participație înaltă. Dar ce să faceți dacă nu există suficienți bani pentru închirierea acestei camere? Cum poate un magazin mic de vânzare cu amănuntul să atragă mai mulți vizitatori? Iată 30 de idei care merită încercate.

"Când te duci la magazin

Gascom muzica.

Nu te duci niciodată la magazinul de înregistrări de muzică. La intrarea în magazin, puteți fi pe concertul rock, la pornire pentru a vinde un nou CD sau printre magazinul complet de oameni goi.

1. Asigurați-vă că semnul magazinului dvs. este în stare bună: funcționează lumina de fundal, cuvintele sunt clar vizibile și ușor de citit la distanță. De asemenea, aveți grijă să fiți imediat clar ce face afacerea dvs. Dacă nu există o definiție clară a semnului, că vindeți îmbrăcămintea copiilor sau bunurile de animale, clienții nu se luptă și nu au învățat despre el.

- Acesta este un magazin cu cea mai bogată alegere a înregistrărilor muzicale din Melbourne, este specializată în discuri, casete și videoclipuri pe care nu le veți găsi în altă parte.

Evenimentele care se desfășoară aici sunt înscrise într-un calendar semesil, iar cele mai renumite dintre ele este ziua cumpărătorilor goi, când toți cei care au venit, în care mama a dat naștere, primește un disc liber. Ultima dată când a venit 300 de vizitatori.

Organizatorii petrec, de asemenea, ziua brichetelor, în ziua câinilor, ghidurile, ziua răsucitei, Ziua Homefings, ziua de afaceri de dans, ziua orgasmelor imitat și multe altele. Calendarul lor este aglomerat, chiar au venit cu "doar o zi obișnuită în lumina gazelor naturale". Acest lucru a atras atenția jurnaliștilor. Să vedem ce evenimente sunt programate pentru ei timp de o lună. "

Câteva exemple.

, Reducere fără deceniu pe tot parcursul zilei.

2. Aveți grijă de confortul clienților. Clienții nu ar trebui să fie confuzi - calea către magazinul dvs. ar trebui să fie extrem de simplă. Instalați semne suplimentare de ghidare, dacă este necesar. De asemenea, luați în considerare locul în care clientul își poate lăsa mașina sau bicicleta. Dacă parcarea nu este evidentă, dar, de exemplu, situată în spatele magazinului, specificați-o pe ușa magazinului: "Parcare gratuită în curte". De asemenea, se aplică clienților bicicliștii: puneți suportul de ciclism din magazinul dvs.

5 iunie - Ziua mediului

, o reducere fără deceniu pentru oricine care sa alăturat marșului de protest împotriva poluării mediului.

8 iunie - Ziua de salată de varză

Cine a pregătit cea mai delicioasă salată din pereții magazinului, va primi o carte de 20 de dolari pentru o excursie în bar și două bilete la cinema.

10 iunie - Ziua de baschet cu aeronave

, sunt jucate trei perechi de bilete.

12 iunie - Ziua de naștere Warwick Capper

3. Banner de cumpărături preferențiale. Există o promoție acum în magazinul dvs. sau au apărut niște bunuri rare? Perfect - Raportează acest trecător. Instalați un bloc luminos pe fereastră sau plasați stâlpul nu departe de ușă cu oferta dvs. avantajoasă. Trecătorii, nici măcar să fie clienții dvs., vor veni să învețe despre promoții. Dar nu exagerați: ferestrele și ușile marcate de publicitate și ușile vor împinge în cele din urmă atenția trecătorilor chiar de pe tabla cu numele magazinului. De la astfel de zgomote de publicitate miroase de disperare. Lăsați o ofertă preferențială, dar foarte interesantă.

, tânărul cu cel mai lung păr și fata cu cea mai scurtă tunsoare au câștigat un card de 20 de dolari pentru o excursie în bar.

4. Asigurați-vă că personalul pare angajat și prietenos. Angajații care arată plictisit, au absorbit telefoane sau gata să pună la primul client de intrare, sperie oamenii.

13 iunie - ziua de naștere a reginei

Primii patru persoane care caută zece minute pe toaletă în toaletă cu toaleta cu coroana Gashlight de pe cap, într-un regal care a flutura fiecare primire, a câștigat două bilete la filme.

5. Showcase în aer liber. Creative Plasați o fereastră de magazin în fiecare lună, astfel încât oamenii să fie interesați să privească schimbări pe tot parcursul anului. Această abordare va atrage mai mulți cumpărători la magazin. Nu trebuie să vă limitați numai la modificările sezoniere.

16 iunie.

- Primul care va veni la ora 12.30 și timp de 20 de minute pregătește gustări pentru vizitatori, primește două bilete la filme.

17 iunie - Mamă Marathon

6. Creați condiții de cumpărături favorabile pentru clienți. Printre alți clienți egali vor alege magazinul în care sunt convenabil să facă o achiziție. Fii un pas înaintea concurenților noștri: faceți Wi-Fi gratuit în magazin fără înregistrare, oferă achiziții pe plata de credit sau în rate, să ofere sonde de bunuri etc.

. Aduceți o oglindă cu dvs. și veți lua cina pentru doi în hol.

19 iunie - Ziua de poezie

7. Aveți grijă de curățenie și frumusețe în magazin. Doriți să vindeți mai mult și chiar mai scump? Apoi, lăsați magazinul să fie curat, spațios, cu mobilier bun, un interior frumos și vânzători în îmbrăcămintea de marcă elegantă. Într-un astfel de magazin este plăcut, iar clienții vor dori cu siguranță să vă returneze. Imaginați-vă un studio pe croitorie, deși cu un maestru de primă clasă, dar unde este imposibil să se întoarcă, iluminarea slabă, rămășițele țesăturii și firului se află pe podea, iar camera de montare cu o oglindă mică nu este nici măcar în podea. Ați vrut să deveniți clientul obișnuit?

, Cuponul este de 20 USD în librărie pentru cea mai bună citire a poemelor pentru memorie în două minute.

21 iunie - Ziua blestemelor

8. Distrați copiii. Faceți părinții la magazinul dvs. și faceți-i să petreacă mai mult timp, să-și ducă copiii. Aranjați un mic colț în magazin cu o masă de joc, jucării și cărți. Invitați un angajat să se joace cu ei. Între timp, oferă părinților o reducere și posibilitatea de a vă relaxa de la copiii lor în timp ce fac cumpărături.

, Curățați blestemele în fața personalului magazinului, patru dintre cele mai bune primesc două bilete la filme.

Iunie, 22 iunie

9. Echipați locul pentru a vă relaxa. Lăsați lucrurile sau canapeaua să stea în picioare în acest colț, lângă masa cu cataloage, eșantioane de produs, precum și un răcitor cu apă caldă și rece liberă. Dacă aveți un client cu un prieten, atunci al doilea va fi ceva de făcut în timp ce managerul dvs. ajută la alegerea clientului dvs. Cine știe, poate că prietenul acela va crește rapid în cumpărătorul dvs. permanent. Altă plus o astfel de zonă de lounge, care se află într-o ploaie sau invers de vreme caldă, clientul dvs. va dori din nou să vă relaxeze și în același timp și să cumpărați ceva.

- În această zi în 1935, Toads din Cane au fost găsiți în Australia. Primii patru cumpărători care rulează în jurul magazinului, apoi timp de 15 minute se vor comporta ca Toad, vor primi două bilete la cinema.

23 iunie.

"Doi șoferi, cele mai inițial par parcat mașina la magazin, primesc un aur Skip la Hotelul Prince of Wales.

25 iunie - Ziua Internațională de înregistrare

10. Efectuați evenimente în magazin. Degustarea, întâlnirea cu un expert în domeniul dvs., instruirea cu privire la utilizarea bunurilor dvs., o clasă master pe ambarcațiunile asociate cu produsele dvs., un spectacol de modă sau chiar o expoziție de artă - toate acestea sunt capabile să atragă mai mulți oameni.

. Magazinul este o oportunitate de a vă înregistra capodoperele muzicale, sunt jucate o mulțime de premii, inclusiv un cupon pentru băuturi cu 50 de dolari la Hotelul Townhall.

28 iunie - Ziua nefericită

. Prima persoană care sa declarat nepotrivită pentru premii primește o scufundări de surf și un tricou ca un cadou.

30 iunie - Ziua mașinii de tuns iarba

. Primul care va veni la magazin cu o milă de gazon și va conduce gazonul din jurul său, va primi un cupon pentru băuturi cu o denominație de 20 de dolari "

Acest lucru este într-adevăr neașteptat și funcționează.

Acum mergem la o parte foarte importantă în atragerea - acesta este numerele. Înainte de a continua executarea excrețiilor la atragere, trebuie să eliminați indicatorii pentru fiecare canal de atracție și scrieți.

Voi cheltuiți o acțiune sau trageți, trebuie, de asemenea, să eliminați punctele, cât de mult a condus această acțiune noi sau nu a condus.

Faceți concluzii și ... Continuați sau vesel și ... Continuați.

11. Concurs. Promovați-l la toate site-urile disponibile: în rețelele sociale, pe site-ul dvs., prin intermediul buletinului de e-mail sau SMS. Dar principala sa condiție este o vizită la magazinul dvs. Poate participantul concursului trebuie să cumpere ceva pentru o anumită sumă și poate doar să ia o imagine pe fundalul magazinului dvs. Dar trebuie să înțelegeți decât cea mai dificilă, cu atât mai multă valoare ar trebui să existe un premiu.

Dar, ar trebui să știți că aceeași acțiune a fost o perioadă determinată de timp, după ce vine vorba de fiecare data viitoare, efectul se cade, așa că munca la atragerea clienților ar trebui oprită.

Ieșire

Ați învățat 5 metode de lucru, cum să atrageți clienții în exemplele de magazin.

Rămâne să introduceți aceste cunoștințe în afacerea dvs.

12. Atrageți clienții din rețelele sociale la magazin. Instalați "peretele Selfie", împotriva căruia clienții vor putea fi fotografiate. De asemenea, puteți specifica hashtag-ul magazinului dvs. pe acesta. Promovarea condițiilor: Oferiți clienților reduceri pentru publicații pe rețelele sociale și legătura cu magazinul dvs.

Succese!

Puteți descărca lista de verificare chiar acum.

"30 moduri dovedite de creștere a profiturilor în afaceri

"Și ... pentru a afla câte moduri deja folosiți și cel mai important ... Câte moduri puteți aplica și obțineți mai mulți bani din afacerea dvs.

Descărcați lista de verificare

Sub această referință

Cum să atrageți clienții în afacerea dvs. fără a cheltui cantități uriașe pentru publicitate? În acest articol, am colectat 95 de moduri de lucru care pot fi aplicate astăzi în practică.

Unele dintre ele sunt libere, iar partea va necesita investiții mici. Citiți până la sfârșit, va fi interesant.

Obțineți până la 18% din cheltuieli pentru context și țintă!

Recomandat

: CLICK.RU - Platforme de publicitate Marketer:

Mai mult de 2000 de agenții de publicitate și independenți lucrează deja cu serviciul.

Puteți să vă conectați timp de 1 zi.

Câștigați de la prima ruble petrecute, fără restricții inițiale, fără bariera de intrare.

Plăți pe WebMoney, pe harta individului, reinvestirea în publicitate.

13. Promovarea încrucișată cu alte companii. Puneți pliante sau cupoane în alte companii oferind clienților o reducere în magazinul dvs. dacă arată cecul de la compania parteneră. Lăsați tovarășii tăi să facă același lucru.

Aveți acces direct la pachetele de publicitate, paradisul pentru contabilitatea și plata managementului documentelor.

Încercați gratuit >>

Publicitate

Articol în subiect

50 Metode de creștere a vânzărilor

Modalități bugetare de a atrage clienții

Metode de lucru:

14. Aranjați distribuția pliantelor în locul de trecere. Acesta poate fi un loc din magazinul dvs. sau lângă centrul comercial. Ce oferte pot fi plasate pe prospect:

1. Așezați anunțuri gratuite în Yandex.rayon - serviciu, unde vecinii comunică unul cu celălalt.

2. Completați profilul companiei în Yandex.frash, Google Afacerea mea și, de asemenea, verificați pentru Yandex și Google Maps.

3. Luați coloana tematică pe site-uri precum VC.RU, Cossa.ru, Spark.ru, pressed.ru și scrie articole ca reprezentant al companiei.

4. Plasați informații despre companie în cataloage online - Zoon.ru, 2Gis.ru, Yell și Analogi.

5. Împărțiți anunțul pe Avito și omologii săi (Slando.ru, Irr.ru). Există servicii prin care puteți plasa imediat un anunț pe zeci de plăci, de exemplu, JCAT.RU. Nu trebuie să posteze manual anunțurile. De asemenea, puteți deschide un magazin cu drepturi depline pe Avito și nu doar pentru a încărca anunțuri unice.

6. Căutați potențiali clienți pe hashers în Instagram.

Exemplu:

· Reducere solidă, dar la cumpărarea de bunuri pentru o sumă mare;

Sunteți reparați apartamente. Căutați posturi proaspete manual cu etichete # nouquarters, # housewarming, și oferă reparații reparații magazine de știri.

7. Căutați în mod manual în cererile de rețele sociale de către cuvintele cheie și interceptarea clienților. De exemplu, cineva întreabă în VK "Cine cunoaște o brigadă inteligentă de constructori?", Și vă angajați într-un șantier de construcții. Puteți scrie într-un personal și vă puteți oferi serviciile.

Dacă este prea leneș să căutați manual, puteți utiliza servicii speciale - veți găsi în selecția noastră: Top 10 servicii de monitorizare a rețelei sociale.

8. Adăugați elemente în magazin VK. Acum a existat un director general în care elementele dvs. pot găsi prin căutare.

· Gratuit cadou la cumpărare.

9. Dați ceva gratuit - servicii, consultare, sondă, perioadă de testare. Aceasta este sarcina, pentru a planta clientul "pe cârlig". Este important ca acest liber să provoace dobânzi bunurilor și serviciilor plătite.

10. Utilizați recenzii. De exemplu, pentru a motiva cumpărătorii să plece în recenzii Instagram despre dvs. cu referire la contul companiei. De asemenea, vă sfătuim să vă înregistrați la recenziile comentariilor, cum ar fi iRecommend și urmăriți reacția cumpărătorilor pe marketing. Acest lucru este important, deoarece mulți oameni iau o decizie privind achiziționarea după ce au onorat comentariile altor persoane.

11. Plasați ofertele în rețelele CPA sau executați afiliatul dvs. pe site. Webmasterii vă vor aduce clienți în% din vânzări.

12. Sugerați-vă ca expert. De exemplu, oferiți un interviu unui articol, pentru a acționa ca oaspete în videoclipul altcuiva, scrieți o coloană în ziarul local. Este important să vă indicați ca proprietar / reprezentantul de afaceri (dacă sunteți angajat, apoi o poziție). De asemenea, recomandăm să vă înscrieți pe profesioniștii site-ului .ru, puteți găsi și sugerăm să oferiți un interviu.

Este demn de remarcat faptul că oferta de pe prospect ar trebui să fie cu adevărat tentantă pentru un potențial client, nici măcar un fan al produselor dvs., a decis să se uite în magazin.

13. Crearea de evenimente semnificative din punct de vedere social, participați la mișcările de voluntariat. Cel mai banal și mai ieftin exemplu este de a organiza un subbotnik în zona dvs. Pentru ca această metodă să aducă rezultate, este important ca ceilalți oameni să știe cine a organizat evenimentul - folosiți simboluri sau haine de marcă, faceți fotografii, scrieți un post în rețele sociale sau un articol cu ​​știrile efectuate de sâmbătă.

14. Dacă aveți un site web - creați o secțiune separată "Blog" și post-tematică post-tematică pe subiectul afacerii. Nu uitați de optimizarea articolelor în căutare!

15. Utilizați anunțuri pe Facebook și Instagram pentru a crește numărul de cumpărături. Puteți crea o publicitate, a cărei scop este creșterea participării la magazin. Se pare că cumpărătorii vor fi localizați în apropiere și vor oferi cupoane pentru utilizare în magazin.

15. Creați o provocare în rețelele sociale cu hashtagul său. Acum, acest subiect funcționează bine într-un curent de tip și se dezvoltă în Instagram. Chiar și Yandex. Dzen încearcă să lanseze funcția de provocare. Dacă alți utilizatori ridică ideea și începeți să creați / distribui conținut, veți obține o mulțime de publicitate gratuită.

16. Luați canalul pe YouTube. Acesta este un subiect foarte larg - cum să creați / promovați canalul, să găsiți clienți și să faceți bani pe YouTube. Am scris în articolele anterioare - vă sfătuim să citiți.

16.

17. Vino cu conținut viral și îl distribuie oriunde unde poți. Poate fi o imagine sau un videoclip. Cel mai viu exemplu este un videoclip despre hamsterul vorbitor și modelul. A cauzat un boom real pe aceste hamsteri - video repost activ + cumpărătorii și-au filmat rolele cu un hamster.

Optimizați-vă afacerea pentru căutarea locală.

Video.

. Gestionați cărțile companiei, în special în Yandex și Google, astfel încât acestea să fie relevante și să indice orele de lucru, numere de telefon, link-uri către site-ul dvs., fotografii atractive ale magazinului dvs. și cuvintele cheie pe care clienții le sunt folosite la căutarea bunurilor dvs.

18. Vindem certificate de cadou. Acesta poate fi un certificat pentru suma de cumpărare, de exemplu, cu 3.000 de ruble sau un produs / serviciu specific (vizita CPA). Prima opțiune este chiar mai bună, astfel încât destinatarul certificatului poate alege ce să-l cumpere.

17. Vindem carduri cadou. Utilizatorii vor reveni la magazinul dvs. pentru a număra harta. Și sunt susceptibile de a cumpăra mai mult decât costul cardului.

19. Desfășurați vieți în Instagram, curente și YouTube. În același timp, asigurați-vă că aveți timp să răspundeți la întrebările publicului - cauzează încredere. Apropo, într-un curent cu curent, direct eter poate intra și în banda "Top difuzs" și poate aduce noi abonați / clienți.

20. Efectuați cursuri gratuite de învățare și master. La sfârșitul antrenamentului, să se propună înscrierea la un curs mai aprofundat plătit.

21. Așezați o mulțime de stocare în Instagram, pot intra în recomandări.

18. Dacă vindeți și pe Internet, oferiți o opțiune de cumpărare pe site cu livrare în magazinul dvs. Clienții aproape întotdeauna răsfoiți vitrinele, fiind în magazin și, adesea, în cele din urmă, mai mult decât mergeau. Pentru a le atrage la magazin, oferă o reducere de 5 sau 10% pentru achiziționarea online și pickup.

22. Abonați-vă la abonații de concurenți din Instagram. Este important aici că ar trebui să fii mai bun decât un concurent, altfel utilizatorii nu vor avea sens să vă abonați și să cumpărați ceva. Parsesele pentru Instagram vor ajuta la colectarea bazei de date.

19. Luați o întoarcere la cumpărături on-line în magazin. Când clienții vin să se întoarcă, întreabă întotdeauna dacă nu vor să se uite la: Deci, puteți transforma întoarcerea în schimb.

23. Distribuiți suveniruri de marcă sau adăugați-le la produsul principal - mânere, lanțuri cheie, calendare (cel mai simplu exemplu). În primul rând, o încercare de cumpărare este întotdeauna frumoasă și vă puteți spune un familiar, în al doilea rând, un suvenir cu un logo-ul poate vedea mediul (prieteni / colegi) și sunt interesați de compania dvs.

24. Creați ambalaje originale pentru a face o fotografie și a stai în rețeaua socială.

20. Utilizați marketingul digital pentru a atrage cumpărătorii în magazinul dvs. Promovați oferte speciale sau cupoane care pot fi utilizate numai în magazin.

Exemplu # 1 - Ambalaje pentru curățarea delicioasă a dinților la câini: 21. Cheltuieli de vânzare. Vânzarea neașteptată a timpului va atrage noi clienți care pot deveni fanii magazinului dvs. Invitați oferta specială "Două la prețul unei" sau 30% reducere la tot ceea ce este în magazin sau altceva care are sens pentru afacerea dvs. Trimiteți e-mailuri și mesaje către telefon, faceți publicitate orientată în rețelele sociale despre vânzarea dvs. pentru a crește urgența.

Exemplul # 2 - Ambalaj pentru pictură de ciucuri sub formă de mustață. Ideea este ieftină, dar atrage atenția:

25. Folosiți autocolante atragerea atenției (mai bine electrostatice, nu pleacă după urme).

Exemplu creativ - Autocolante de porumbei cu publicitate de spălare auto:

22. Creați un program de loialitate în magazin. E deja acolo? Amenda! Notificați clienții că astăzi vă oferiți puncte bonus dublu sau triplu. Un stimulent suplimentar îi va ajuta să iasă din ușă și să intre în magazinul dvs.

26. Găsiți clienți potențiali de grupare în Instagram și alte rețele sociale - relevante pentru afacerile locale. În primul rând, puteți adăuga o geometrie la publicațiile dvs., în al doilea rând, pentru a căuta clienți potențiali.

Întrucât participanții acumulează ochelari de loialitate, trimiteți-i e-mailuri pentru a le reaminti că au atins un anumit nivel și îi încurajează să vină la dvs.

27. Plasarea anunțurilor de hârtie neobișnuită pe piloni și plăci de informare.

Nu este cel mai de succes exemplu, dar sunteți de acord, atenția este atrasă.

28. Așezați un semn distractiv la intrarea în instituție.

Exemplu - Semne la intrarea în magazinul de vinuri.

29. Eliberați produsul ieftin care este în cerere și aplicați logo-ul sau numele companiei - scotch, etichete pentru chei, cutii. Bunurile pot fi vândute sau utilizate pentru ambalarea bunurilor.

Un exemplu este poșta de bandă a Rusiei. :

Trimiteți ofertele țintă participanților la programul de loialitate care nu au vizitat magazinul dvs. de mult timp să le returneze.

30. Luați canalul în Tickle. De ce este cool și cum să atrageți rapid clienții prin această rețea socială, scriem în coloana curentă.

31. Creați tricourile Merch - Tricouri, cani, capacele. Cumpărătorii vor deveni o reclamă de mers pe jos. Cea mai recentă opțiune este de a folosi serviciile pe care ele însele tipărite și de a trimite bunuri cu designul clienților dvs. și vă permit să creați un magazin în domeniul dvs. De exemplu, printdirect.ru. Tot ce aveți nevoie este să descărcați designul pe serviciu.

32. Lăsați comentarii de oriunde puteți (pe site-urile tematice, video pe YouTube, posturile în rețelele sociale). Regula principală - comentariul trebuie să fie conștient și, în mod ideal, de alți cititori, altfel veți lua în considerare pur și simplu spammerul. 33. Utilizați metoda SFS. "Shout Out pentru Shout Out" - De exemplu, oferiți abonați în Instagram: "Spuneți-mi în istoricul profilului dvs. pe subiectul postului, specificați legătura cu mine în text. Cele mai bune povestiri pe care le voi publica pe pagina dvs. " 34. Marcați utilizatorul influent în Instagram. Această metodă funcționează, dar nu întotdeauna. Linia de jos este că creați un post cu referire liberă la liderul opiniilor și, dacă acesta va fi, de asemenea, sărbătorește.

Cea mai eficientă modalitate de a realiza semne reciproce este de a face o fotografie / produs creativ, este mai bine să dai, și nu doar să scoată imaginea. Deci, de exemplu, faceți creatori de capace înregistrate pentru telefoane și portrete de artiști.

35. Ordinul video de publicitate la Tictotra, dacă lenea în mod independent păstrați un cont în TT. Cipul este că puteți cumpăra publicitate pentru 500 - 2 000 de ruble dintr-un blogger cu un număr mic de abonați. Dar dacă videoclipul său cade în recomandări și va aduna câteva mii de viziuni, vă poate duce mulți clienți.

36. Creați cupoane și loc pe site-uri de cupon - Biglion, Kupon, cumpărați un cupon. Oamenii iubesc freebies.

Premiul celor mai activi participanți la programul de loialitate al experienței VIP. De exemplu, previzualizarea ofertei cele mai noi produse, machiaj gratuit, vinde orele numai pentru ei sau alte întrețineri speciale, astfel încât acestea să se simtă speciale.

37. Începeți un eveniment de caritate sau să vă alăturați altcuiva. De exemplu, organizați o colecție de bani pe animalele fără adăpost.

38. Împărtășiți o ofertă pe site-uri-agregatori - Yandex.Market, Luați, Wildberries, Ozon. Pentru servicii, de asemenea, există site-urile noastre, de exemplu, remontnik.ru pentru maeștri. 39. Plasați articole cu referire la site-ul dvs. sau paginile dvs. în rețelele sociale. Mai sus, am scris despre difuzoarele tematice pe site-uri precum VC.RU, dar puteți plasa 1-2 articole pe diferite site-uri. Pentru aceasta, nu este necesar să plătiți, unele site-uri mari plasează gratuit, cu condiția să le ofere un subiect interesant și să scrieți singur textul, lipind la Rapolytics.

40. Creați teme pe forumuri sau site-uri precum Pikabu, lăsați comentarii acolo.

41. Răspundeți la întrebările despre afacerea dvs. pe site-urile Yandex.Kue (înainte de a fi tematică și experți), ră[email protected], întrebați.fm. 42. Creați un InfoOvod care vă va glorifica magazinul.

Exemplu - Fotografii publicitare amuzante de vânzări cu o față aspră din Statele Unite au adus faima nu numai pentru ea, ci și magazinul.

43. Utilizați infouturile existente. Am scris despre acest lucru în articol despre ideile marketingului situațional. Chiar merge. Un exemplu este un turtă dulce cu inscripția "fără bani, dar vă mențineți". Apropo, ca rezultat, au fost interzise să vândă, astfel încât să aleagă InfoOvod, să fie atenți.

44. Eliminați transferul. Din moment ce vorbim despre modalități bugetare, transferul către YouTube va fi potrivit.

De exemplu, Forum, care este angajat în construcția de case, conduce la rubricile sale canal 2 cu recenzii ale casei lor și spune istoria clienților din ele. 45. Vino cu jingle muzical. Acesta este un mic pasaj muzical, care va fi publicat de afacerea dvs. Puteți plasa jingle în gheață, ca o pistă sau imediat cu provocare.

46. ​​Creați un canal pe yandex.dzen. 47. Creați gifuri tematice sau autocolante în telegrame. 48. Creați o carte electronică gratuită și distribuiți prin site-ul dvs. web și rețelele sociale. 49. Creați o carte sau un curs cu drepturi de revânzare. Acesta diferă de punctul anterior pe care îl oferiți produsului finit persoanelor care doresc să ruleze infobusiness, dar nu au propriile cărți / cursuri. Astfel încât metoda a funcționat, cartea ar trebui să menționeze compania dvs., să se conecteze la site-ul / serviciul, la rețelele dvs. sociale, apelând la efectuarea unei achiziții.

50. Plasați conținut util în rețelele sociale, pe care doriți să le distribuiți - selecții, Lifehaki, topuri. Acestea vor fi reprimate și stocate în marcaje și puteți extinde publicul potențialilor cumpărători.

51. Desfășurați un webinar comun cu un blogger / expert, de exemplu, o companie aeriană live în Instagram. Puteți captura o parte din audiența celui de-al doilea participant al webinarului.

52. Înregistrați podcast-urile. În timp ce în Federația Rusă, podcast-urile nu sunt la fel de populare ca în Occident, dar modul are dreptul de a exista. Podcast-urile pot fi încărcate pe site-ul lor, pe servicii speciale pentru podcast-uri sau în rețelele sociale.

46. ​​Creați un canal pe yandex.dzen. 53. Porniți blițul Flash sau Marathon și Piano în rețelele sociale. De exemplu, maratonul "21 de zile fără plângeri despre viață". Oamenii iubesc să participe la maraton și, de asemenea, să se laudă. Datorită repostsurilor, puteți atrage oameni noi la maraton și, atrageți atenția asupra afacerii dvs. 54. Creați-vă masca AR pentru Instagram - deși nu este cea mai ieftină cale, dar puteți obține o acoperire bună datorită virusului. Puteți face o mască cu logo-ul sau numele companiei. O masca simplă 2D poate fi făcută gratuit de instrucțiunile noastre. 55. Testarea diferitelor formate de publicitate, cum ar fi bannerele inteligente care funcționează bine când sunt afișate mai multe bunuri. 56. Începeți publicitatea pe o audiență similară - aspect asemănător (persoanele care sunt similare cu clienții dvs. pe factori comportamentali și pot fi, de asemenea, clienți). 57. Sugerați un barter în rețelele sociale. Furnizați un serviciu pentru blog și el vă publică în profilul meu pentru el.

58. Distribuiți cărți de vizită. Numai cărțile obișnuite, dar ceva creativ, ceea ce va dori să-i arate prietenilor și să facă o fotografie pentru rețelele sociale. Exemplu - o carte de vizită sub formă de glore cu publicitate de magazin de brânză: 59. Luați în considerare vânzările, oferă reduceri. Banic, dar funcționează.

60. Porniți concursul în rețelele sociale.

61. Adăugați butoanele de partajare la site, astfel încât oamenii să poată face repostarea articolelor interesante în rețeaua socială.

62. Creați și dezvoltați un brand personal. Cum funcționează apoi pentru a atrage clienții - descrise în detaliu în articol.

63. Organizarea vânzărilor pe dropshipuri. Nu există atât de mulți furnizori de înaltă calitate în CSI, astfel încât această nișă este gratuită. Esența Dropshipping - Parteneri vă vinde bunurile cu marcajul (respectiv, clienții se caută singuri) și trimiteți o comandă pentru a încheia clienții. Sunt mulțumit de totul, cel mai important, să aibă un stoc permanent de bunuri și să stabilesc logistica.

64. Postarea reciprocă și schimbul de legături. De exemplu, faceți casele feline, iar Ptya vinde alimente pentru pisici și câini - faceți publicitate reciproc.

65. Așezați o publicitate mare pe mașina dvs. 66. Luați un cont de afaceri pe Pinterest și completați-l cu conținut.

67. Participarea la evenimente tematice - Împărțiți-vă cu oamenii cu oameni, predarea cărților de vizită, puneți o persoană cu fluturași lângă eveniment.

23. Colectați adresele de e-mail, adresele de adrese și numerele de telefon ale clienților, precum și conving clienții să accepte distribuția ofertelor de la magazinul dvs. Nu pierdeți buletinul de poștă electronică Direct. Când există atât de multe e-mailuri în cutiile poștale ale clienților, poșta fizică poate fi cu adevărat în evidență - doar o folosiți din punct de vedere economic. Carte poștală de câteva ori pe an, cu o ofertă specială, va atrage atenția.
68. Rulați franciza.

69. Puneți codurile QR pe ​​materialele tipărite. Acum, toată lumea are un smartphone, oamenii sunt mai ușor de scanat codul de pe cartea de vizită, un anunț sau un fluturaș decât să ridice manual link-ul. Pe subiect: Cum să creați un cod QR pentru Instagram.

70. Găsiți parteneri într-o industrie adiacentă. Referindu-se din nou, de exemplu, cu casele Peter și Cat. Imaginați-vă că PETIT magazinul dvs. de animale de companie și aveți case super-unice. Oferiți-le să le postați în magazinul Petit în%.

71. Oferiți ideea finită de utilizare a produsului. De exemplu, vindeți ceasuri de perete creativi. Puneți fotografiile de rețea socială ca acest ceas se trezesc în interior. Unii clienți sunt mai ușor să decidă cu privire la cumpărare atunci când prezintă o soluție gata făcută. 72. Distribuiți cadouri creative în magazine sau la evenimente. Nu este necesar ca ei să folosească, principalul lucru este de a face o fotografie. De exemplu, distribuiți măștile originale de carton. Oamenii vor posta fotografii și strori în aceste măști și vor scrie unde au fost prezentate. 73. Îmbunătățiți produsul sau serviciul. De obicei, soluția se află pe suprafață - pentru a îmbunătăți ceea ce este deja acolo este de a corecta problemele existente, iar clienții se vor prinde.

74. Sugerați mai multe metode de plată.

75. Introduceți programul de loialitate.

76. Utilizați site-ul web APIA cu o ofertă tentantă. Este mai bine să configurați ferestrele enervante care sărind după 5 secunde și APIA pop cu reduceri care apar atunci când vizitatorul site-ului dorește să închidă pagina. 77. Trimiteți oferte comerciale prin e-mail. Aceasta este deja pentru afaceri B2B. 78. Pliante împrăștiate prin cutii poștale.

79. Vino cu un ambalaj atractiv pentru imprimarea publicității.

Un exemplu este plicuri neobișnuite pe care doriți să le deschideți sau să salvați în memorie. Funcționează deosebit de bine cu anunțurile pe sertare - pliante obișnuite sunt cele mai des aruncate, iar plicurile atrag întotdeauna atenția.

80. Creați o secțiune detaliată F.A.Q. Cu răspunsurile la întrebările frecvente - pot fi plasate pe site, ca relevante în Instagram, puneți baza de cunoștințe pe site-ul utilizând servicii de asistență tehnică. Nu toți clienții iubesc să pună întrebări și așteaptă mult timp pentru răspunsuri

81. Creați pachete creative de marcă pentru cumpărători. Când o persoană merge cu un astfel de pachet pe stradă sau îl ține într-un loc proeminent, atrage atenția.

82. Adăugați un formular de apel invers la site. Mulți clienți sunt atât de convenabili, nu vor petrece timp să încerce să ajungă și nu vor ieși din cauza acestui lucru către concurenți.

83. Plasați etichete de preț neobișnuite în priză.

  • 84. Creați un test amuzant pe site-ul companiei cu capacitatea de a împărtăși rezultatul în rețelele sociale.
  • 85. Pentru a pune sculptura înainte de a intra în instituție, atragerea sau închiriarea unui animator.
  • 86. Desenați graffiti 3D pe asfalt.
  • IMPORTANT: Înainte de a vă crea arta, aflați dacă o astfel de reclamă este permisă în orașul dvs. să nu funcționeze într-o amendă a administrației.
  • 87. Creați conținut personalizat pentru rețelele sociale. Așezați-vă în profilul dvs. sau motivați clienții să postați fotografii în conturile dvs. În majoritatea cazurilor, este suficient să cerem permisiunea de a posta fotografii cu feedback.

Profilul de marcă Starbucks deține conținut personalizat:

Citiți mai detaliat în articol

88. Efectuarea publicității în zăpadă în timpul iernii. De ce nu, chiar dacă are un efect temporar. 89. Vino cu mecanica jocului pentru rețelele sociale cu publicitate ascunsă. Exemplu - Bazat pe jocul "Găsiți pisica", publicitatea din magazinul de haine de vânătoare.

46. ​​Creați un canal pe yandex.dzen. 90. Discutați în proiectarea spațiilor publice. De exemplu, plasați un magazin cu un logo.

91. Vino cu bunuri, stau, statuie pentru fotografii spectaculoase.

De exemplu, un prosop sub formă de copertă a revistei Playboy. Cum să stai aici pe să nu faci o fotografie?

92. Faceți fotografii creative de bunuri. Fără pugs în cadru, ar fi fotografia obișnuită a următoarei pungă de plajă. 93. Dezvoltarea unei comercializări originale pentru punctele offline. 94. Rulați o loterie pentru vizitator la instituție (înainte de lansarea pentru a studia legile Federației Ruse în exploatația loterii). 95. Împărțiți anunțul în ziarul local. Concluzie

Vă sfătuim să alegeți mai multe moduri și să creați un tabel consolidat în care va fi evaluată eficacitatea fiecărei metode. Acest lucru va ajuta la înțelegerea ce metode sunteți mai potrivite și ce să vă concentrați eforturile. Cea mai eficientă modalitate este de a crea un produs recunoscut cu adevărat valoros care va duce la clienții dvs. Un exemplu din viața reală este American Joy Mangano, care a devenit milionar 59 de ani după ce a inventat cu mop auto-rafinat. În timpul eterului pe unul dintre emisiunile TV numai în 20 de minute, 18 000 de astfel de mopuri au fost vândute. Pe baza istoriei acestei femei, filmul "bucurie" a fost împușcat. Link-uri utile

Bună ziua, dragi cititori dohodinet.ru. Metode de atragere a unui cumpărător într-un magazin foarte mult și ele există la fel de mult ca și comerțul însuși - o industrie antică a economiei și, la prima vedere, un tip necomplicat de afaceri (cumpărare-vânzare). Despre cum să atrageți cumpărătorii în magazin, în recent, oricine este angajat în tranzacționare. Timpul tehnologic digital a pus foarte mult pe cap. Consumatorul de astăzi este foarte diferit de ieri. Se poate spune că este cel care dictează regulile jocului. Consumatorul nu mai este atât de ușor de publicitate, iar trucurile de marketing, știe prețul pentru banii săi. El este atent, pretențios, răsfățat de un număr mare de oferte de pe piață și de cumpărături online convenabile. Astăzi nu este suficient să deschideți magazinul și să așteptați în mod pasiv afluxul de cumpărători.

Atragerea cumpărătorilor este un întreg sistem de măsuri care necesită investiții materiale.

Cu utilizarea competentă, aceste instrumente sunt pe deplin justificate. Pentru a promova magazinul, avem nevoie de un buget publicitar și un plan de marketing. Dar orb, urmată de o strategie de marketing inventată de cineva, ineficientă. Este necesar să se dezvolte propria strategie intuitivă, individuală, așa-numită.

Atragerea clienților la orice magazin: Top 15 metode Cu toate acestea, există sfaturi și trucuri universale, utilizarea căreia poate crește vânzările. .

24. Revedeți promovarea strategiei afacerii dvs. în motoarele de căutare pentru a vă asigura că clienții pot găsi informații despre dvs. Este posibil să trebuiască să actualizați cuvintele cheie sau să creați un nou conținut pentru a atrage utilizatorii de pe Internet.
Numele original.

Numele magazinului - Aceasta este prima afacere de cărămidă pe care o veți construi. Ar trebui să fie simplu, concis și, în același timp, neobișnuit. Trebuie să veniți cu un astfel de nume, astfel încât magazinul dvs. să nu poată fi confundat cu alții. Similar și același tip de nume duc adesea la confuzie. Acest lucru de multe ori păcătuiesc magazinele pentru copii și cumpărătorul uneori nu văd nici o diferență între "pisoi", "tigrenk" și "elefant". Semn bun

FILBOARD

Trebuie să aibă o structură clară, ușor de citit la distanță. La o singură privire, ar trebui să fie clar care produs este vândut în magazin. Tabloul nu trebuie să dispară cu debutul întunericului, ci să sublinieze. Fereastra atractivă a magazinului

FILBOARD Vitrina

Trebuie să fie frumos încadrat și să reflecte esența afacerii. Utilizați semne drăguțe pentru a raporta reduceri și actualizări.

Restaurant Teritoriul

Cum de a promova magazinul: recomandări pentru diferite tipuri de puncte de vânzare

Spaţiu

Înainte de magazin, trebuie să păstrați curat.

Bacsis!

Debifați Grădină neobișnuită de flori Folosind o varietate de plante. Ar trebui să fie atât de frumos să deveniți un semn și o destinație recunoscută a zonei dvs. Aici, fără un designer profesionist de peisaj, nu poate face.

25. Utilizați liderii locali ai opiniilor asupra rețelelor sociale pentru a atrage clienții. Persoana influentă în rețelele sociale care sunt interesate de clienții dvs. țintă poate ajuta clienți la magazinul dvs.

  • Dacă nu există condiții în jurul magazinului, atunci flori, de exemplu, geraniumii roșii strălucitori, pot fi plantați în terci frumos și expun la intrare. În timpul iernii, ele pot fi înlocuite cu plante de conifere (ienupăr) și decorează cu condus ghirlanda.
  • Notificați clienții că lucrați
  • Înainte ca magazinul slab luminat cu ușile închise, oamenii se vor întreba mereu dacă este deschis sau nu? Magazinul ar trebui să aibă iluminare bună.
  • Agăța pe ușă
  • Masa
  • Cu inscripția "deschisă" sau "închisă". Arata red Bine ati venit
  • mat
  • La intrare.

Unii comercianți cred asta

Magazin de haine

Culoarea roșie atrage atenția Și oamenii au anumite emoții, cum ar fi activitatea, entuziasmul, dorința de a acționa. Gândiți-vă cu atenție peste interior

. Aflați cum să lucrați cu lideri ai opiniilor

  • Interiorul are încredere în profesioniști. Refuzați patosul inutil - poate sperie cumpărătorul. Culoarea afectează percepția clientului, deci selectați paleta care reflectă marca dvs.
  • Aromatizarea aerului
  • Creierul nostru reacționează brusc la mirosuri. Miroase provoacă amintiri și emoții și pot forța cumpărătorii să rămână în magazin mai mult. Alegeți o aromă plăcută și subțire.
  • Personal competent, competent
  • Personal
  • - Aceasta este una dintre cele mai importante părți ale structurii afacerii dvs. Și pentru că funcționează, promovarea magazinului va depinde.
  • Vânzătorii de astăzi sunt competenți, știu cum să consilieze cumpărătorul, posedă o autoritate și putere de credință. Dar sunt aceste calități suficiente pentru a atrage clienți și vânzări de succes?
  • Personalul este o carte de vizită a magazinului!

Următoarele sfaturi pot părea inutile, dar, din păcate, este prea adesea ignorată în viața de zi cu zi. Fiecare cumpărător are cel puțin o experiență negativă cu vânzătorul. Trebuie să spun că după un astfel de client trece prin partea magazinului?

Magazin de piese auto.

Personalul personalizat de zâmbet și prietenos ar trebui să fie o carte de vizită a magazinului. Unii proprietari solicită administratorilor lor să prezinte activități și să ofere asistența cumpărătorului în alegerea unui produs. Este posibil ca acest lucru să nu aibă nimic rău, dar experiența de mai mulți ani arată că doar annice și rolează cumpărătorul. Clientul ar trebui să se simtă liber.

26. Oferiți servicii legate de produsele dvs., cum ar fi reparații gratuite de servicii sau servicii anuale. Acest lucru va oferi clienților dvs. un motiv să se întoarcă.

  • Nu trebuie să umbli în spatele lui pe tocuri sau să privești o privire.
  • Personalul nu trebuie să stea în telefon cu o specie plictisită sau să deranjeze clientul, dar să fie ocupat ceva. De exemplu, mențineți ordinea la locul de muncă și faceți afaceri prezentate.
  • Veniți cu ceva neobișnuit
  • Fii unic, ieșiți în afară de restul.
  • Vino cu chipul tău - face ceea ce nimeni nu a făcut-o înainte de tine.

Explorați istoria companiilor mari și aflați ce aveau idei și chipsuri.

Audiența țintă

Florarie

Adesea proprietarii de afaceri idealizează imaginea cumpărătorului. Acest lucru, în opinia lor, un astfel de client vesel care a primit un buletin informativ SMS-uri pentru o nouă achiziție, iar cuvântul "reducere" îl conduce, în general, la încântare. De fapt, cumpărătorii au dezvoltat mult timp imunitate pe cuvântul "reducere" și nu deschide scrisorile pentru o lungă perioadă de timp - trimite la dosarul "Spam". Nu trebuie să uităm că clientul nu are o duzină de articole de cheltuieli și alte probleme pe care nu le cunoaștem. .

27. Nu uitați să vă felicitați și să faceți clienții dvs. cadouri de ziua de naștere. Crește loialitatea clienților și le face din nou să meargă la magazin pentru darul lor și, în același timp, și cumpărați ceva.

  • Oricare ar fi ideea de afaceri, ar trebui să vizeze un anumit grup de potențiali clienți.
  • Când vă oferiți produsul sau serviciul, conta pe ele. Intensificarea pieței țintă nu este permisă dezvoltarea unor strategii vizate de a atrage clientul.
  • Ridicarea focalizării clientului perfect vă permite să găsiți exact cumpărătorul dvs. Dacă imaginea clientului potențial este neclară, încercați să decideți următoarele elemente:
  • Paul, vârsta clientului;
  • sursa de venit;
  • putere de cumpărare;
  • starea civilă;
  • Stil de viata.

Feedback-ul și interacțiunea constantă cu cumpărătorul vor contribui la înțelegerea mai bună și de a afla caracteristicile caracteristice ale piețelor de consum pe care doriți să le cuceriți.

Magazin de mobila

Fraza rau "Publicitatea este motorul comerțului" Nu ți-am pierdut valoarea până în ziua de azi. Doar ceea ce înțelegem sub cuvântul "publicitate" dobândește o altă formă. Astăzi, mărcile doresc să fie auzite, luptați pentru a fi recunoscuți.

28. Aveți grijă la vânzarea până la capăt. Contactați cumpărătorii pentru a afla dacă sunt mulțumiți de cumpărare și folosesc abilitatea de a oferi produse conexe pe care le pot dori.

  • Plasați publicitatea în ziarele locale, posturile de radio locale și jurnalele specializate s-au concentrat pe audiența țintă. Utilizați publicitate în aer liber, cum ar fi semne sau scuturi publicitare.
  • Internet și rețele sociale
  • Utilizați beneficiile internetului pentru a atrage clienții la magazin.
  • Sfat numărul 1.
  • Creați un site web și conturi în cele mai presante rețele sociale.
  • , cum ar fi Facebook sau Instagram. Astăzi se numește
  • Marketing de conținut

. Plasați posturi în profilul dvs., dar acestea nu ar trebui să fie alcătuite din publicitate în magazin. Posturile ar trebui să fie scurte, dar sunt capace și interesante. Nu uitați să sărbătoriți magazinul și să puneți Hashtegi cu numele punctului de tranzacționare.

Magazin de bere

Sfat numărul 2. Abonați-vă la conturile potențialilor dvs. cumpărători. .

29. Rulați programul de trimitere. Oferiți clienților dvs. o recompensă pentru fiecare client nou pe care îl recomandă. Cereți clienților care au mers mai întâi la magazinul dvs. în timp ce au aflat despre dvs.

  • , Lăsați comentarii interesante și puneți "Huskies". Întotdeauna răspundeți utilizatorilor în contul dvs. și nu le lăsați fără atenție. Contactați bloggerii locali și întrebați dacă vor scrie despre afacerea dvs.
  • Sfat numărul 3.
  • Creați un profil în Google My Business
  • . Când un client caută un produs în Google, sistemul indică automat un magazin cu bunurile potrivite de lângă client. Specificați adresa, orele de lucru ale magazinului dvs., publicați fotografii, notificați cumpărătorii despre reduceri și promoții, comunicați cu clienții. Aceasta este o modalitate simplă și accesibilă de a promova afacerea pe Internet.
  • Reduceri, cupoane, Draw Lotter
  • Reduceri
  • - una dintre cele mai populare și, eventual, cele mai eficiente modalități de a stimula vânzările și de a atrage noi clienți.
  • Dar opiniile comercianților din această chestiune sunt divergente. Deci, unii dintre ei susțin că atrage un număr mare de cumpărători "greșit" -
  • Vânătorii de discount

Reduceri - o modalitate eficientă de atragere a clienților!

28. Așezați un semn distractiv la intrarea în instituție.

Si aici

Loteria Draw.

Printre cecurile de achiziții perfecte pot face atracția de noi clienți în magazin destul de real. Desenul poate fi realizat în rețeaua socială live.

Carduri cadou

Certificate de cadouri

Acestea sunt un instrument de publicitate foarte important atât pentru a crește vânzările în magazin, cât și pentru a atrage noi cumpărători.

  • vă permit să retrageți bani chiar înainte de a vând. Cardurile de cadouri achiziționate adesea rămân neutilizate, iar acesta este un profit suplimentar pentru magazin. Salut
  • Dacă este posibil, încercați să vă amintiți numele regulilor dvs. și să le primiți după nume când intră în magazin. Cumpărătorul se va simți binevenit. Fiecare afacere este individuală. Lucrarea sa este influențată de mulți factori: locație, proprietar de abilități de afaceri, creativitate, atitudine față de oameni, pozitivitate generală și risc.
  • Fiecare magazin are propriul său specificitate, bunurile lor și metodele individuale de promovare. Produse de magazin
  • Datorită marjei scăzute pentru mulți proprietari de magazine de magazine ar trebui Generați vânzări mari
30. Lucrați cu recenzii. Pentru un magazin local, radioul sarafinat are o importanță deosebită. Odată cu dezvoltarea lumii digitale, toate recenziile s-au mutat în rețea.

Pentru a obține profituri suficiente.

Dacă aveți un mic magazin alimentar, clienții dvs. sunt rezidenți ai caselor din apropiere. Faceți publicitate numai în zona dvs. Oamenii nu vor merge la magazinul dvs. prin intermediul întregului oraș.

Colaborați cu agregatori cu discount - aplicații mobile, oferind posibilitatea vânzătorilor pentru a atrage noi cumpărători, distribuie propuneri reale printre acestea, promovează acțiunile lor.

  • În fiecare lună sau trimestru modifică locația articolelor populare, astfel încât cumpărătorii să-i caute. Acest lucru se face pentru ca ei să treacă și să observe alte produse și să facă achiziții spontane.
  • Puritatea este principala carte de trump a magazinului alimentar.
  • Carduri de reducere - Garanția de returnare a cumpărătorului în magazinul dvs.

Instalați reduceri pe mărfuri a căror perioadă de depozitare expiră în 3-4 luni. Este mai bine decât utilizarea bunurilor după expirarea.

Aranjați periodic degustarea produselor delicioase.

Faceți o varietate de gamă de produse, găsiți noi produse și noi furnizori. Achiziționați produse agricole.

Magazinul alimentar ar trebui să miroasă un bun și gustos. Produsele trebuie să fie proaspete și de înaltă calitate.

În ultimii ani, în sectorul îmbrăcămintei se observă

Reducerea cererii în comparație cu o propunere din ce în ce mai mare

. Promovarea competitivă a magazinului va face competitivă într-o luptă dificilă pentru client.

Relieful oamenilor la modă - Instagram. Creați un profil și promovați magazinul dvs. Completați pagina cu conținut interesant despre haine, detalii, comparați imagini de succes și nereușite, discutați despre tendințe / antitrands, dezasamblați imagini ale oamenilor celebri.

Colectați imagini interesante și la modă cu haine din magazinul dvs. și postați în Instagram. Fotografiile ar trebui să fie de înaltă calitate.

Aveți grijă de vitrina magazinului de îmbrăcăminte. Actualizați frecvent manechinele "Outfit".

Invitați stilistii profesioniști și anunțați-l mai întâi tuturor. Mulți fac dificil să-și aleagă hainele. Dacă, uneori, magazinul va oferi clienților săi servicii de stilist gratuit, ei o vor folosi cu plăcere.

Utilizați programe de afiliere și oferiți unui cumpărător aleatoriu un certificat pentru o vizită la un artist de coafură sau machiaj.

Fii prietenos când clientul returnează bunurile, nu pune întrebări suplimentare.

Nu interfera cu cumpărătorii Alegeți hainele - ele sunt foarte apreciate.

Aveți grijă de ambalaje și pachete de marcă.

Zâmbiți pentru fiecare client. Nu pentru că poate lăsa banii în magazinul tău, dar în recunoștință pentru vizită.

Industria comerțului cu amănuntul a pieselor auto reprezintă partea economiei

Este rezistent chiar și în timpul recesiunii economice

. Cu toate acestea, ar trebui să aibă propria strategie de marketing.

Primul avantaj al magazinului de piese auto este prezența unui depozit mare, interval și parcare în fața magazinului.

Personalul trebuie să fie competent și să înțeleagă produsul.

Aflați cum să obțineți un beneficiu maxim din recenzi.

Plasați cărțile de vizită și pliantele publicitare în locuri unde sunt potențialii dvs. clienți. Aceasta este o spălare auto, servicii auto, plicuri, benzină etc.

Utilizați publicitatea în aer liber: Insigne și panouri de panouri de-a lungul drumurilor.

Vă rugăm să luați clienți cu bonusuri, reduceri și cadouri diferite.

Pentru a rămâne solvent și a face un profit în activitatea de vânzare a pieselor auto, va trebui să aveți în mod constant o selecție largă de piese de schimb pentru o varietate de mașini.

Dacă clienții nu găsesc ceea ce au nevoie, ei vor face cu siguranță în alte locuri.

  • Florile vor fi întotdeauna în viața noastră: nunta, funerale sau sărbători -
  • Oamenii le aleg să-și exprime sentimentele
  • Încercați să creați o imagine fiabilă - transformați afacerea dvs. florală într-un brand de încredere. Brandingul de afaceri este esențial pentru creșterea sa. Când oamenii încep să perceapă afacerea ca marcă, ei devin clienți obișnuiți.
  • Creați un logo floral memorabil demnă de prezentarea afacerii dvs.
Trebuie să aveți un site de afaceri de flori pe care vor fi postate informații despre produse și servicii. Nu uitați de profiluri în rețelele sociale. Plasați postări interesante despre culorile și fotografiile profesionale în profilul culorilor dvs. Pagina dvs. pe rețelele sociale ar trebui să reprezinte o combinație atractivă de elemente textuale și vizuale, cum ar fi imaginile și videoclipurile.

Aranjați concursul de fotografii cu flori - cu Hashtags și link către profilul dvs.

Decorați-vă magazinul de flori frumos în afara. Dezvoltați un sistem bonus pentru clienții care conduc la cumpărători. Când simt beneficiul pentru ei înșiși, va fi mult mai dispus să spună despre prietenii și cunoștințele despre tine. Vino cu un ambalaj neobișnuit pentru culorile dvs.: multi-strat, cu cuvinte plăcute, precum și experiment cu alte materiale.

Într-o zi festivă, dați trecătorilor o singură floare. Acest caz poate fi "Donați" 10-15 culori legate cu o panglică cu sigla dvs.

Dacă mobilierul de înaltă calitate nu este de vânzare în magazinul dvs., veți fi sortit tot timpul pentru a supraviețui și a concura cu alte magazine de mobilier.

Baza concursului acestor magazine nu este de calitate, ci o politică de stabilire a prețurilor.

Fiecare astfel de magazin încearcă să reducă prețurile și, prin urmare, să blocheze oxigenul la concurenți.

Măsurați rezultatele eforturilor lor de marketing. Urmați-vă care dintre tacticile de mai sus funcționează cel mai bine și continuați să le utilizați.

Nu încercați să atrageți cumpărători prețuri ieftine, deoarece va fi întotdeauna cel care va oferi prețuri mai mici.

Poziționați-vă ca ceva inimitabil, unic, capabil să satisfacă cu adevărat nevoile cumpărătorului.

Căutarea mobilierului este aproape întotdeauna începând pe Internet - există ca oamenii să caute și să se ridice. Creați un site competent cu o navigare convenabilă, contacte de înțeles și de unică folosință ale magazinului de mobilier.

Personalul bun este jumătate de succes. El trebuie să poată da răspunsuri la toate întrebările, spune, arată clientului câteva "Lifehakov" cu privire la modul de a distinge mobilierul de înaltă calitate de la o calitate slabă.

Combaterea publicității în aer liber joacă un rol important în atragerea clienților.

Rețelele sociale și conținutul interesant - una dintre modalitățile de a vă declara. Noi suntem alegul va fi sfatul designerilor, postări educaționale despre istoria unor obiecte de mobilier etc.

Transport gratuit și asamblare - Acest articol este foarte important pentru cumpărător, deoarece economisește transportul.

Lăsați întotdeauna clientul o amintire a dvs. - un cadou mic care va veni la îndemână în viața de zi cu zi.

Sunt mulți iubiți ai acestei băuturi antice Amber. Dar

Supermarketuri - un concurent puternic

Mai întâi trebuie să creați o imagine atractivă a magazinului. Numele trebuie să fie captivant, memorabil.

Interiorul trebuie proiectat într-un singur stil și este de dorit din lemn natural.

Sortimentul de bere și gustări trebuie să se întâlnească cu diferite gusturi ale consumatorilor.

Pilonul de pe stradă cu un slogan puternic și lista de prețuri vor deveni interesați de trecători.

Faceți ferestrele tematice și asigurați-vă iluminare bună.

Vânzătorii de bere trebuie să fie îmbrăcați în magazin de îmbrăcăminte de marcă.

Flyers, cărți de vizită cu adresa de magazin se extind pe stradă și în alte întreprinderi comerciale.

Profilul din rețeaua socială este un instrument puternic pentru a atrage clienții. Publicați note despre bere, fotografii din magazin, eliminați amuzantul variază.

Petreceți acțiuni diferite pentru a atrage clienții. De exemplu, atașați un pachet de gustări gratuite atunci când cumpărați un anumit tip de bere. Introduceți carduri bonus cumulative, carduri de club cu un sistem de reducere etc.

Aplicați o astfel de mișcare publicitară: în sezonul rece, organizați livrarea de bere în casă.

Lumea cumpărării și vânzării nu va fi niciodată aceeași. Este timpul să uitați de "vremurile bune vechi" - este timpul să mergem mai departe și să luați o nouă realitate. Da, cumpărăturile online deplasează comercianții cu amănuntul, dar nu mor, dar se schimbă. Potrivit sondajelor, există încă oameni care nu le place să plătească pentru livrare, așteaptă o achiziție timp de câteva săptămâni și, într-adevăr, preferă să meargă personal pentru achiziții.

Pentru dezvoltarea afacerilor, este necesar nu numai să atrageți în mod constant cumpărători, ci și să țineți baza finalizată. Este important să provocăm dorința de a vă întoarce la dvs., să utilizați bunurile și serviciile și să nu mergeți la concurenți dacă nu oferiți servicii unice.

Bune relații pe termen lung cu consumatorii existenți - baza stabilității și dezvoltării unui proiect de afaceri, în special valoroasă în timpul unei situații economice instabile. Cu construcția de afaceri potrivită, lucrați simultan se va extinde la baza și exploatația utilizatorilor vechi. Acest lucru va asigura succesul și reduce riscul de eșec. După numai una dintre strategiile, veți întâmpina cu siguranță probleme și posibilele prăbușiri ale proiectului.

Modalități de a atrage clienții la magazin

Dificultăți de a atrage noi clienți împotriva exploatației vechiului

Este necesar să se țină clienții vechi și este benefic datorită formării relațiilor pe termen lung și a loialității ridicate, precum și din punct de vedere economic. Atunci când analizăm mai multe proiecte de afaceri de succes pe termen lung, o regularitate este vizibilă: "Cei mai mulți bani ai companiei sunt admiși clienți vechi!"

Fraze pentru a atrage cumpărătorii

Principalele probleme ale atragerii consumatorilor

Cost;

Fraze pentru a atrage cumpărătorii

Deținerea unui abonat existent costă de 5-10 ori mai ieftin decât adăugarea de noi. Prețul implicării noii persoane este în continuă creștere din cauza îmbunătățirii publicității și a concurenței în continuă creștere.

Stabilitate;

Fraze pentru a atrage cumpărătorii

Situația de pe piață, în special în Rusia, este incoerentă și este imposibil să prezică cu exactitate numărul de consumatori atrași. Acest indicator se încadrează rapid în timpul crizei, în timp ce veniturile din clienții obișnuiți crește pe baza încrederii.

Valoare;

Fraze pentru a atrage cumpărătorii

La începutul cooperării, o persoană face achiziții mici, mai întâi arată scurt, evaluează raportul dintre preț, calitate și serviciu. Portalul statistic american oferă date despre faptul că clientul care a fost într-o companie în mai puțin de șase luni petrece cu 67% mai puțin decât cel care colaborează cu dvs. timp de trei ani.

Loialitate;

Fraze pentru a atrage cumpărătorii

Atragerea unei persoane noi necesită identificarea și analizarea durerilor, închiderea nevoilor actualizate, crearea unei relații de încredere, încrederea în calitatea serviciilor. Acest lucru necesită investiții financiare și temporare. Durerile audienței țintă permanente sunt deja familiarizate cu antreprenorul, iar respectarea cererilor în timpul primului contact mărește automat loialitatea.

10 metode eficiente de atracție rapidă și de înaltă calitate a clienților

În condițiile unei concurențe dificile, este necesar să se atragă atenția publicului și să se remarce pe piață. Lucrările privind strategia de reținere începe după un set de numărul minim dorit de consumatori pentru funcționarea întreprinderii.

Metode de recrutare a utilizatorilor

- activ (promovarea ofertelor comerciale de către vânzători, apel la rece, informații prin poștă despre companie și servicii);

- pasiv (publicitate în aer liber și contextuală, marketing pe internet, promovare în serviciile de căutare);

- combinate (combinate activitatea activă a vânzătorului și a mijloacelor de marketing).

Printre numeroasele strategii sunt cele mai eficiente metode de atragere a clienților pe baza rezultatelor cercetării de afaceri pe mai multe niveluri:

1. Produse promoționale

La cumpărare, oamenii preferă produse familiare de proprietăți ale căror nu știu nimic din experiența personală. Cadourile promoționale sunt benefice pentru dvs. și plăcut clienților potențiali. În mod eficient pentru vânzarea de produse complexe scumpe, deoarece face posibilă cunoașterea cu serviciul și produsul. 2. Marketing de conținut Utilizați un blog, site-ul web sau rețelele sociale pentru a comunica direct cu utilizatorul, fără a transforma platforma exclusiv în instrumentul de publicitate. Conținutul de calitate, răspunsurile la problemele frecvente, informațiile interesante măresc semnificativ traficul și oferă oamenilor interesați de "încălzit".

3. Publicitate onestă

Fraze pentru a atrage cumpărătorii

Faceți reclame la televizor și pe Internet, bannere, publicitate contextuală, acțiuni nu numai interesante și memorabile, cu un complot neobișnuit, subliniind beneficiile, dar și cinstit. Nu trebuie să exagerați realizările și să arătați produsul exclusiv în contextul perfect, tăcut sau ascundeți câteva detalii.

4. Acțiuni

Psihologia umană este interesul automat al reducerilor, acțiunilor, ofertelor neobișnuite, cadourilor și bonusurilor. Acest lucru face automat un ordin de mărime mai atractiv și mai competitiv. Lucrați bine în aceste loterii cheie câștigătoare, bonusuri mici pentru completarea unui chestionar sau a participării la tragere. Oamenii sunt obișnuiți, pregătiți pentru interacțiune activă.

5. Prezentări vii

Fraze pentru a atrage cumpărătorii

Videoclipurile atrag mai puțin decât demonstrațiile vii. Aranjați expoziții și spectacole. Discursul dvs. nu ar trebui să fie lung, dar interesant și memorabil. Prezentările sunt bine combinate cu paragraful anterior, oferind participanților participanți la o loterie instantanee sau un cupon de reducere.

6. Tehnologia BTL.

Răspândirea produselor promoționale, a broșurilor, a broșurilor și a cărților de vizită nu pierde relevanță, dar ar trebui să fie luată în considerare faptul că propunerile au fost puse în aplicare în mod eficient cu beneficiul unei persoane cu un produs promoțional. De exemplu, prima călătorie gratuită de taxi în prezența unei cărți de vizită sau o reducere pentru servicii la prezentarea unui cupon.

7. Publicitate virală

Creați publicitate luminoasă capabilă să vă răspândiți rapid și să vă amintiți. Provoca o discuție activă despre propunerea și serviciile dvs. Radioul Sarafan și recunoașterea mărcii garantează un flux constant de utilizatori.

8. Networking

Acestea sunt modalități progresive moderne de a construi conexiuni de afaceri și relații între utilizator și antreprenor. Metodele de marketing sunt destinate unui public larg și se bazează pe dorința de a fi utilă pentru client. Afișați un interes activ în problemele consumatorilor, oferă modalități eficiente de a-și satisface nevoile, de a răspunde rapid la schimbarea cererilor. 9. Expert. .

Un rol important în implicare joacă crearea unui brand personal și demonstrarea expertizei sale prin discursuri la conferințe, seminarii, păstrând blogul dvs. Dacă oamenii văd un expert în dvs. și se vor întoarce la sfaturi, vor dobândi probabil produse și servicii, deoarece ați arătat un nivel ridicat de profesionalism, calitatea cooperării și a format o atitudine confidențială.

10. Evenimente

Organizați nu numai evenimente de afaceri și întâlniri, ci și evenimente legate de sport, viața publică sau culturală. Concert, rasă, ciclism sau târg dedicat vacanței naționale sau locale. Veți obține o acoperire imensă a publicului cu abilitatea de a vă prezenta produsul, amintiți-vă. De asemenea, este utilă atragerea de noi clienți să se angajeze în caritate și acțiuni de masă.

De ce aveți nevoie de strategia de reținere a clienților?

Recent, loialitatea consumatorilor a refuzat brusc datorită unei creșteri semnificative a propunerilor de pe piață. Acum există un serviciu bun și o locație convenabilă pentru a face o persoană să revină. Merită să cheltuiți forțele atunci atunci? Companiile care utilizează strategii eficiente de reținere a clienților sunt mai puțin dependente de schimbările pieței și de grevele economice. Baza constantă vă permite să păstrați linia de plutire, să faceți un profit chiar și în timpul perioadei de criză acută. Mai mult, sprijinul pentru abonații permanenți costă încă de mai multe ori mai ieftin decât atragerea hiperconozelor.

Loialitatea este avantajul dvs. principal față de alți antreprenori. Clientul care utilizează serviciile dvs. de mult timp, cu probabilitatea minimă va merge într-un alt loc, chiar dacă oferta va părea mai profitabilă acolo. El este încrezător în serviciu, produs și mulțumit de serviciu.

Добавить комментарий